杭州商务谈判沙盘课程

你会谈判吗？

——也许会，可能您已经在商业环境中摸索多年，自觉有所收获。

你的团队会谈判吗？

——也许会，虽然大家水平参差不齐，运用的技战术五花八门，角色分工也不太明确……但，毕竟，大家都学过有关谈判的知识了，也都有一定的经验了。

你的谈判技术经得起残酷的商业实战检验吗？

——这就不见得了！因为，虽然实战经验很多，却从来没有专人对整个过程作过评价！

《战国风云——高级谈判沙盘》就是在这样的现实需求下产生的沙盘推演课程。它**六家公司、不同角色之间的相互作用，随着过程的推演产生各种各样的微妙变化，再现了复杂多变、扑朔迷离的当代商业场景。

学员在参与沙盘推演的过程之中，会明显的感受到实战的紧张、吊诡气氛，并跟着老师的带领，一步一步地卷入到现代商战风云之中，使出浑身解数，争取谈判结果。同时，讲师会以精彩、独到的讲解和点评，引出谈判中必用的知识点，并分析每个学员所出现的问题，及时提出改进意见，使知识与技能的转换在运动中完成，避免了传统培训课程容易出现的知识转换不及时的问题。

群雄并起——背景分析

BANTA

●知己知彼，做好调查

●结果预测

●谈不成的后果vs.不谈的后果

运筹帷幄——谈判战略

谈判的目标

●双方的满意、失望、底线

●谈判与买卖

●成交条件

谈判与销售的异同

文化背景对谈判的影响

厉兵秣马——个人技能的准备

有效谈判的技巧

谈判前的心理调适

左右谈判的潜在因素

谈判的心理模式

●谈判者的“公司心态”

●谈判者的“个人心态”

合作式谈判（双、多赢）的省思

竞争式谈判的获胜原则

Funny Money的运用

让步的原则

众志成城——谈判队伍的建立

谈判队伍要多大

●队伍大小与效用

●角色的分配

优秀谈判人员的特质

谈判人员的“特权”

认识谈判中的“权力”

●权力的特性

●如何营造谈判权力

●权力的其他来源

授权的艺术

●全权、有限授权、无权

●有限授权的来源

●多少授权才恰当

指挥若定——谈判中的战术运用

卖方与买方

●对手还是朋友？

●供应链各环节的关系

●联盟的脆弱性

如何突破卖方的固定价格

●增加利益，降低成本

●突破20法

如何防卫自己的价格

●卖方的心理压力

●不必满足买方所有的要求

●防卫14招

招投标陷阱

及时自省——总结与反省

该不该谈？

战略是否正确？

是否找到了“正确的人”？

我的优点在哪里？

我的缺点在哪里？

再起风云——二次演练

调整战略，重新布局

如何将优点发挥到**？

如何将缺点规避到**小？