怎样进行大客户销售?
深圳诺达名师
【诺达名师合作流程】 【诺达名师介绍】 诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、...
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现在流行讲二八定律,20%的客户产出80%的业绩,这20%的客户才是我们应该重点去维护的,但是在维护初期,怎么找出这20%的客户呢? 一、看利润率 利润率高,购买力强的一定是优质客户,但是下单小金额低的客户不一定不是优质客户,他们很可能只是试单,那么我们就需要通过其它方法去识别他们。 二、调查客户实力 对于客户的公司具体信息,公司规模,公司所在地市场情况等等进行收集整理和分析,这项工作能够为我们判断客户综合实力提供强有力的基础。 getParagraph(4309);
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你可以从以下方面,来思考如何管理大客户:保证大客户的货源充足;调动大客户的一切与销售相关的因素,包括最基层的营业员与推销员,提高大客户的销售能力;新产品的试销应首先在大客户之间进行;充分关注大客户的一切公关及促销活动、商业动态,并及时给予支援或协助;安排企业高层主管对大客户的拜访工作;根据大客户的不同情况,和每个大客户一起设计促销方案;经常性的征求大客户对营销人员的的意见,及时调整营销人员,保证渠道畅通;对大客户制定适当的激励政策;保证与大客户之间信息传递的及时、准确,把握市场脉搏;组织每年一度的大客户与企业之间的座谈会。
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