西安顾问式销售课程

销冠启蒙：让销售团队更有状态了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了…..

缔结关系：让销售更懂激活老客户、天地人网开发新客户、开场破冰建立信任…...

识客探需：让销售更懂客户、*挖需、精准塑需营造客户购买的紧迫感……

价值加推：让销售产品推荐更专业，更懂产品价值塑造，够*性不再货比三家……

担忧管理：让销售更懂客户顾虑，掌握价值价格铺垫，实现双赢谈判合作共赢……

成交转介：让销售掌握顺人性的逼单成交，收钱收心，建立持续人脉管道收益……

销售就像坐地铁一样，知道终点在哪，目前到达哪一站接下来要推进到哪一站，中间缺失了任何步骤想要达成成交长期合作都绝无可能。原来这才是“真正的销售培训”，这才是“真正的落地效果”……

第 一 单元  销冠启蒙  

1、如何激活求真能力、辨别能力有效推进销售

2、如何激活控己能力、控场能力让自己不掉链子

3、如何激活换位思考、利他思维顺人性的销售

4、如何给客户信赖感、安全感给制造对的感觉

实战话术1：如何解决首次见面客户故意高冷的技巧话术。

实战话术2：如何解决客户说太贵了、超预算了的技巧话术。

实战话术3：如何解决加上客户微信后反应很冷淡的技巧话术。

实战话术4：如何解决跟单过程中如何跟进拖拉的技巧话术。

第二单元  缔结关系

1、如何在客户档案表中寻找客户开发规律

2、新客户开发缔结关系八大杀招

3、老客户管理的深挖转介的秘诀

4、不抗拒感兴趣结关系电销密码

5、加上微信破冰的交流话术设计

6、四大类型面谈破冰的话术逻辑

视频案例：客户拜访糟糕开场/被动开场/完美开场三大场景还原。

第三单元  识客探需

1、客户预算、决策权、动机标准探寻技术

2、反对型、中立型、支持型客户的推进策略

3、八大类型客户的*销售思维话术

4、客户需求挖掘*模型应用话术设计

5、客户需求的紧迫感*塑造术

6、重塑客户的选购观念选购标准

7、客户成交机会判断与识别

视频案例：客户从反对、中立到支持三大销售推进场景还原

视频案例：客户需求挖掘*模型场景还原

 

第四单元  价值加推

1、产品基本价值与高级价值的关系

2、产品的十二大卖点标准提炼技术

3、产品的十大幽默介绍技巧话术设计

4、产品的FABGEDS介绍技巧与自主产品提炼

5、价值加推上天入地、卡挡解除成交感策略应用

6、高位锚定与低位锚定报价策略

视频案例：产品FABGEDS介绍技巧场景还原

第五单元  担忧管理

1、如何化解客户反抗情绪

2、客户12大疑虑排雷术

3、绝地反击6环救单术

4、谈判与说服的筹码应用策略

5、价格谈判的6大太极策略

6、黄金跟单期7日跟单策略

互动演练：6环救单术话术设计

第六单元  成交转介

1、欲擒故纵远程定金收单术

2、成交信号识别与把控

3、细节假设成交法应用

4、连带附加产品成交法应用

5、回款的态度、速度、力度应用技术

6、客情维护与转介绍蹬门槛策略应用

现场落地：远程定金收单术应用、货款回收术应用

现场落地：卓越团队九大理念目标机制导入