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南京销售经理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-01-15

导语概要

销售管理过程中所有的动作,销售人员是完成的主体,认知自我,认知岗位、认知管理标准,认知动作流程,认知团队、认知团队角色,直接影响和决定着销售结果,而销售人员性格的差异又造就了不同行为模式的销售人员。销售角色标准不清晰、团队角色定位不准,业绩千差万别,销售信心不足,这一切,改善的根本办法是让销售员从标杆学习中找差距,补短板,勤联系,固习惯。

销售管理过程中所有的动作,销售人员是完成的主体,认知自我,认知岗位、认知管理标准,认知动作流程,认知团队、认知团队角色,直接影响和决定着销售结果,而销售人员性格的差异又造就了不同行为模式的销售人员。销售角色标准不清晰、团队角色定位不准,业绩千差万别,销售信心不足,这一切,改善的根本办法是让销售员从标杆学习中找差距,补短板,勤联系,固习惯。

课程从从销售人员自我性格分析着手,认知卓越销售人员的能力标准画像,了解性格对于销售行为的影响,进而理解团队,明确销售团队的角色和定位,为销售人员的从优秀到卓越制定可行的改变路径,让改变从内向外发生,让“独狼”成为“群狼、头狼” 才能让我们的销售目标得以实现,进而实现事半功倍。

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从销售骨干走向管理能手特训营
课程简介:当今中国企业的销售管理人员,大多数是半路出家。原先是销售骨干,后来时势造化被推到“销售管理”这个位置,从业务一把好手,到承上启下、带领团队把整体业绩提升,把一摊子事情做好,这个角色转换并不容 易。本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制,能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑,掌握必备的销售业务管理技能,了解销售管理者所应承担的职责,并掌握完成这些工作的方法。
销售团队管理优化与效能提升
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销售管理的逻辑和工具
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销售管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

业务主管、销售经理、营销总监、公司营销负责人等都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训内容

一、课程导入

【案例教学】幸福在敲谁的门

启示:从一般到卓越,是自我重生,是对标发展


二、幸福的敲门砖

1、什么是销售

●销售是件苦差事?

●销售的起源与发展

●销售对于人类文明的作用

●为什么有那么多的成功与不成功

三、销售人员自画像

●workshop 卓越画像

四、SALESMANSHIP画像

S →(微笑与表达的能力)

A →(行动**的能力)

L →(倾听与学习的能力)

E →(自我教育与期待的能力)

S →(服务顾客的能力)

M →(判断购买的能力)

A →(判断顾客购买决定的能力)

N →(发现顾客购买需要的能力

S →(聪明的,精干的)

H →(猎人的敏锐和观察)

I →(想象、创造、情报等三方面的能力)

P →(热情与准备和专业)

五、PDP与销售行为

●一切从心开始

●PDP解析与测试(现场进行测试及分析)

●PDP与销售行为

●HHHD原则

六、销售团队之构成与角色

1、团队构成要素

●团队构成要素解析

●团队角色的研判

2、在团队中积极主动工作的法则

●明确目标

●胆大心细

●做好准备

●走出舒适区

●对结果负责

七、卓越团队成员的特征

1、 专注于团队目标

2、 做好自己的事情

3、 信任你的伙伴

4、 为他人找想

5、 愿意多付出

6、 善于补位

7、 沟通

八、课程回顾与总结


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    林恩老师有28年市场营销拓展,项目管理,销售管理为主的跨国公司职业经理人经验。19年市场营销拓展,项目管理,销售管理咨询和培训经验,曾任:IBM公司高级经理,项目总监和咨询顾问,某中外合资通信设备集团总经理,SAP公司咨询顾问,项目经理(总监)...

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    朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,现专注于微观营销实操技巧及企业营销管理的研究验证工作...

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    10月25-26日 上海(线上同步)
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