成都业务谈判技巧培训机构

谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：1、事先准备是否充分；2、谈判战略布局的思路是否清晰；3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售培训课程不同的是，谈判技巧培训是一个函盖谈判的战略思路到战术技巧两个方面的课程。它针对的是已经有一定的经验、或接受过基础培训、需要面对棘手的商务谈判的学员。通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信，变被动谈判为主动谈判，**应对商务谈判，真正做到谈判中的控局。

1、发现优秀谈判人员的特质

2、掌握商务谈判中必备的心理

3、理解商务谈判基本知识和六大流程

4、掌握商务谈判前期准备工作

5、掌握商务谈判开局阶段的报价策略

6、掌握商务谈判中期阶段的博弈和破局策略

7、掌握商务谈判后期阶段的施压和签约策略

8、提升商务谈判沟通水平和客户谈判技能

9、理解商务谈判基本知识和五大流程

第一章、商务谈判

一、谈判的本质

二、谈判的**结果

三、谈判的心理基础

四、成为谈判高手的12项条件

五、谈判能力测验

第二章、商务谈判高手谈判技巧秘籍

一、时机的运用

二、方法的运用

三、综合运用七种技巧

四、成功的4种因素与关键

五、有效地处理对方的拒绝

六、如何有效地拒绝对方

七、僵局的形成及处理技巧

八、策略=程序=目标=技巧？

九、十种有效的谈判技巧

十、劣势下的谈判策略

十一、均势下的谈判策略

十二、优势下的谈判策略

十三、对付不同谈判者的技巧

第三章、谈判的五个阶段

一、商务谈判的准备阶段-提前策划

二、商务谈判的开始阶段-确定布局

三、商务谈判的报价阶段-引导博弈

四、谈判的磋商阶段-化解僵局

五、商务谈判的结束阶段-达成双赢

第四章、商务谈判过程中的注意事项

一、谈判时应注意的5个问题

二、谈判时不应提的5个话题

三、谈判时不应做的5个动作

四、商务谈判中情感的运用

五、成功谈判的最后忠告

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很荣幸参加了公司组织的这次培训，这次培训的课程内容系统详实，措施具体可行，对于业务拓展中的商务谈判具有很强的实践指导意义，今后将进一步加强相关理论知识在实际中的灵活运用，真正将所学内化于心，外化于行。同时也希望公司以后可以多组织一下这样的培训，提升我们业务人员的业务能力。