北京商务洽谈技巧培训机构
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2020-02-18
商务谈判培训课程导读成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧的培训,也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。针对以上问题,本课程详细阐述
商务谈判培训课程导读
成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧的培训,也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。针对以上问题,本课程详细阐述谈判心理及谈判模式,帮助您转变谈判思维并做好谈判准备,快速掌握相关沟通技巧和谈判策略,实现不同性格谈判对象的双赢的交易或者合作。
商务谈判培训课程目标
1.了解谈判的过程
2.谈判时机的判断
3.谈判障碍的跨越
4.成功谈判者的特质
5.谈判中的技巧运用
6.买、卖方谈判对手意图的洞察,确定关键问题
7.合理组织商务谈判的战略和战术
商务谈判培训课程介绍
商务谈判培训课程大纲
一、课程概述
1.介绍培训课程的内容与方法
2.了解学员对课程的期望
3.谈判技巧自身状态和水平测试
二、谈判的概念
1.案例分析:你觉得这场谈判失利的原因有哪些?
2.成功的谈判在于合作
3.谈判的目的和步骤
三、谈判的流程
1.谈判之初—营造气氛
2.告示阶段—双方试探
3.交锋阶段—角逐实例
4.妥协阶段—讨价还价
5.签订协议—功成身退
6.谈判策略—注意方式
四、谈判的策略步骤
1.案例分析:怎么面对对手策略上的变化
2.掌握成功的谈判策略
3.不同地位的谈判策略
4.谈判开局的策略
5.谈判磋商中的策略
6.谈判终局的策略
7.破解僵局的策略
8.谈判桌上的策略
9.针对不同对手采用不同的策略
10.攻守退避的原则和使用
11.赢得谈判对手的支持
12.小组谈判互动活动
五、谈判知识了解
1.怎样应付不同性格的谈判对手
2.各种谈判气质分析
3.谈判者的形象包装
4.谈判对手的心理分析
5.如何面对各种类型的谈判对手
6.怎么保持冷静和平常的心态
7.谈判中的各种礼仪
8.谈判知识与心理测试
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学员感想
很荣幸参加了公司组织的这次培训,这次培训的课程内容系统详实,措施具体可行,对于业务拓展中的商务谈判具有很强的实践指导意义,今后将进一步加强相关理论知识在实际中的灵活运用,真正将所学内化于心,外化于行。同时也希望公司以后可以多组织一下这样的培训,提升我们业务人员的业务能力。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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