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开课学校 诺达名师

班制:周末班

上课(咨询)地址:

深圳南山科兴科学园B1-402

课程介绍Course Introduction

讲师介绍】

金玉成

金玉成老师,1979年出生于黑龙江,毕业于黑龙江省东北林业大学,金融证券专业,现居邯郸。

金玉成老师曾供职于国内多家知名金融企业,拥有丰富的营销及培训实战经验,长期从事营销团队建设及育成管理、企业培训体系建设及管理等职位超过10年,是业内极少数实战与理论完美结合的高端实战型老师,还曾荣获 “国寿系统金牌讲师”的荣誉称号。


【课程收益】

1、详细阐述会销的操作精髓;
2、分析会销内训的经典案例;
3、掌握会销管理的提升方法;
4、激发会销潜力的实操方案;
5、学习精准定位目标群;
6、易学、易懂、实操性强,可迅速落地实作。

【课程背景】

会议营销是终端动销的重要组成部分,主要多种多样的展现形式,以爆发性众推模式为主要营销手段,为众多企业创造了不菲的业绩,是当今各行业渠道和终端首选的营销模式。
与传统营销模式相比,会议营销具有十大优势:
1、 更有效的开发潜在顾客;
2、 充分满足消费者个性化的需求;
3、 更合理的使用开拓资金;
4、 易操作、易复制,实用性强;
5、 市场信息反馈快;
6、 销售氛围强烈;
7、 营销费用容易控制;
8、 聚焦性强,传播面广;
9、 全方位降低企业经营风险;
10、排他性更强,可有效防范竞争对手的跟进;
本课程大量的丰富的实践向学员进行全方位展示会议营销的精髓,更为重要的是解密会议营销各个环节的关键和实操要点。帮助企业管理层和销售团队高效展示其产品和服务,迅速拉升销售业绩。

《精准式会议营销实作手册》

【课程大纲】

一部分:关于会议营销

一、什么是会议营销

二、会议营销的种类

1、单一型会议营销;

2、复合型会议营销;

三、会销主旨:两个中心(客户和产品)

1、新产品或热卖品;

2、众推的优势;

3、比较容易产生现场购买行为的;

4、决策过程简单;

四、“一对一”VS“一对多”


第二部分:会议营销的策划

一、评估会销的指标

二、影响会销的因素

1、主题明确

2、目标客户

3、邀约话术

4、邀约方式

5、主持主讲

6、中场沟通

7、破冰谈判

8、促单跟进


第三部分:会销致胜的六大关键点

1、定位:客户定位、内部定位;

2、选择:对讲师的要求、选择主讲嘉宾的条件;

3、沟通:主持、上级、其它部门、客户;

4、语言组织、氛围营造、节奏掌控

5、员工预热;

6、方法技巧准备;


第四部分:会销的终极目标——现场成交

1、会销成交的关键点;

2、如何设计客户购买的理由;

3、如何设计“勾”;

4、如何塑造讲师的高价值?

5、群体效应及影响力中心建设;

6、现场**的情绪准备与物料准备;


第五部分:会销的精髓——团队作战

1、会议经营与会议营销

2、团队该如何分工协作

3、如何配合现场的氛围

4、会后该如何分工配合

5、现场个人的角色定位


第六部分:实作模拟(两天以上;一到两天为小组研讨)



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诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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