国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的销售管理技能培训，通常还会存在以下问题：
1、把自己定位为高级销售员，往往情不自禁地奔向一线销售给客户，有的甚至与一线销售员抢单。
2、我的业务能力很强，但是如何调动整个销售团队是一个损失。
3、管理方法简单、经常扮演“收租子，数豆子”的角色，变成了一个监工。
4、不能正确把握自己的角色，在上下级之间的裂痕中，起起伏伏不求，人际关系紧张。
5、缺乏对销售管理的理解和学习，无法有效地运用各种方法和手段来提高团队销售执行力，确保目标的完全实现。
6、经常忙得连上厕所的时间都没有，但部门业绩就是不见提高，看着别人 稳妥地工作，我不知道问题出在哪里。
培训师长期跟踪销售培训的发展，发现目前，中国的销售经理只能听到一般的管理课程，而销售经理的课程很少。销售是一个复杂的领域。它是企业所有职能中与外界最频繁交流的部门。它是人事分布最广的部门。是实现企业利润的部门。如何为销售经理开设一门专门的课程一直是培训师的难题。
如何将中国市场20年的积累经验与当前销售管理实践相结合，并借鉴销售管理研究的新发现，在销售管理领域提供全面的实践指导，一直是培训师研究和探索的课题。
培训师通过不断的思考、学习、学习和实践，总结出一套实用有效的实践工作方法和工具，这是您掌握的专业销售管理课程。我相信这一定会使你更成功，取得更好的销售业绩。哪里有销售营销培训公司？
课程目标
Course objectives-
01
全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则；
-
02
培养销售竞争力，建立完善销售管理体系；
-
03
把握销售管理技巧，控制的营销过程；
-
04
明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务；
-
05
强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧；
-
06
设计销售通路及销售队伍；预测销售目标、分配销售任务；
-
07
分析销售人员不同性格，因人而异的管理。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
-
课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
-
课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一章：销售工作基本意义
1. 销售是什么
2.销售、推销、营销的区别
3.传统销售向现代营销演变
-
第二章：SSM销售模型
1.SSM销售模型介绍
2.SSM销售模型的七个步骤
3.SSM销售模型中的销售工具介绍和使用
4.实际演练 SSM销售模型的使用
-
第三章：专业销售流程分析
1.销售流程与采购流程的对应关系
2.不同类型客户的分析
3.影响采购的六类客户关系
4.客户三圈界定
5.高层客户的渗透策略
-
第四章：销售人员的七种武器
1.客户分析
2.与客户建立信任
3.挖掘客户需求
4.呈现客户价值
5.赢取客户承诺
6.跟进客户服务
7.客户人脉推进
-
第五章：销售话术使用
1.专业销售话术的组成
2.专业销售话术的基础
3.专业销售话术使用—FAB
4.大客户销售话术使用-SPIN
-
第六章：顾问式销售方法
1.顾问式销售方法使用的范围和前提
2.SSP销售的五个步骤
3.拜访技巧、客户管理、竞争策略
4.案例分析和实际演练
-
第七章：如何做一个金牌销售
1.金牌销售应该具备的心态
2.金牌销售训练自己的技能
3.金牌销售掌握的销售工作
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
-
实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
-
趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
-
逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，鲍老师的幽默风趣，一针见血，突出实战性，他的魅力在于他是用“心”在讲课。
-
2，王老师很难善于回答现场学员提出问题，在王老师的课程里什么课都受欢迎，但是实战咨询式是课程是最受欢迎的。
-
3，诺达老师赵老师课程脉络清晰、结构严谨、授课风趣幽默，PPT做的非常精美。我们在 愉悦的氛围中获得提升并可学以致用。
-
4，诺达老师李成林老师讲的课程很精彩。在上课过程中，他用他的热情感染者每一个学员。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达老师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
留言咨询
To make an appointment visit
个试听名额
