销售专业技能素质课程

【讲师介绍】

邓艳

北京大学 哲学学士 美国PRESTON UNIVERSITY MBA硕士 高校教育 酒店管理 品牌代理 培训管理 高校教师 常务副校长 高校客座教授 公关部经理 销售部经理 企业总经理 企业培训师 全国首批高级公共关系、企业品牌形象建设讲师深圳大学、暨南大学、华南师范大学、深圳高级职业技术学院、 深圳市经理进修学院

【课程收益】

本课程帮助青年员工进入企业后，为自己未来的职业生涯确立方向，并因此而努力工作，提升自己的职业化素养，有效达成个人与企业的共赢局面。

【课程背景】

在市场经济中，社会竞争日趋激烈，“预则立，不预则废”，职业规划显得十分重要，其前提是正确认识自我。
职业生涯规划通常建立在个体对自我全面、深刻的认识的基础之上，需要结合自身发展的一般性特点，并运用心理学、脑科学和生涯发展学科的专业知识，科学确立适合个体发展的核心目标，制定行动方案，提升自信、完善不足，解决在学习、工作中的各类问题。
在青年员工的职业规划中，除了自我认识与定位外，个人的职业化素养尤为重要，这决定了他们是否能以良好的心态与素质胜任本职工作，并在工作中有步骤的去实现自己的职业规划。

【课程大纲】

一部分：破冰训练（静心、爱心、气氛的营造）

分享：自我感受与学习目的

体验/分享：一分钟相互“认识”

知识/点评：信念/行为/成果

体验/分享：十指交叉

体验/分享：搬椅子

知识/点评：目标与成果

感召分组/感召教练

宣读基本守则

体验：镜子舞/找死党

体验/分享：A/B对话（音乐与体验）

分享：投入/收获

作业：开创一段新的人际关系

第二部分：职业生涯规划课程要点（理论与案例结合）

一、企业为员工做职业生涯规划的意义

员工之所以在一家企业里工作，取决于以下五个因素：

1、 企业前景与个人前景的吻合；

2、 企业文化；

3、 直接上级管理能力；

4、绩效考核公平性；

5、薪酬水平。

由此可以看出，企业前景与个人前景的吻合对员工的稳定十分重要。多项调查显示，员工个人发展因素成为继薪酬之后的**重要的离职原因。

晋升是员工的需求，是员工的福利。生涯规划是企业爱员工的一种表现，生涯规划是让员工在企业内找到合适位置的办法。

员工个人做职业生涯规划的意义

有自我生涯规划的人会有清晰的发展目标，每个人的人生不仅与收入有关，还与自己的生涯规划发展有关。有目标的人才能抗拒短期的诱惑，有目标的人才会坚定的朝着自己的方向前进，有目标的人才会感觉充实。

每个人只有找准自己的角色定位才能取得**大的成功，做自己喜欢的事情，做到极致，**容易成功。很多时候失败的人不代表没有能力，而是角色定位的失败。个人生涯规划正是对个人角色的有效定位的方式。

二、 职业生涯规划如何实现企业与员工间的双赢

职业生涯规划可以实现企业与员工的双赢，员工因职业生涯规划与管理，对自我的优势、兴趣、能力以及职业前景有了较为全面和充分的认识，**生涯规划技术与企业提供的发展通道实现对自我生涯的管理，提升职业竞争力。

企业则**职业生涯管理了解员工发展愿望、动机与职业兴趣，在组织设计中结合员工特点，充分实现人岗的匹配，**大程度提高员工工作效能与忠诚度，降低因人员流失造成的企业成本。

三、 职业生涯规划的作用

员工职业生涯规划是企业开发员工潜力的一种有效的管理方式。它以双赢为目标，强调发挥员工的主动性、积极性，并有效实现员工个人价值与企业价值的高度结合。**对员工进行职业生涯规划， 企业不仅满足自身的人力需求， 而且还能创造高效率工作环境及和谐的人力资源氛围。员工为了实现这一职业目标，预先制定相应的工作、学习和培训计划，**个人努力和组织支持不断提升自己，逐渐实现个人职业目标。

四、做职业生涯规划前的准备

五、自己适合从事企业中的哪些工作？这是职业生涯规划的关键和基础，并要考虑以下方面的因素：

1、自己所处的职业发展阶段，

自己的职业性向（职业类型）

3、自己的技能（自身本领，比如专业、爱好、特长等）

4、自己的职业锚（职业动机）

5、自己的职业兴趣

六、如何给自己做一个科学的生涯规划

1、职业生涯设计的具体方法

许多职业咨询机构和心理学专家进行咨询和生涯规划时常常采用的一种方法就是有关5个“W”的思考的模式。从问自己是谁开始，然后顺着问下去，共有5个问题：

(1)Who are you？你是谁

(2)What you want？你想干什么

(3)What can you do？你能干什么

(4)What can support you？环境支持或允许你干什么

(5)What you can be in the end？**终的职业目标是什么

回答了这五个问题，找到它们的**高共同点，你就有了自己的生涯规划。

2、根据个人需要和现实变化，不断调整职业发展目标与计划。

3、落实规划

第三部分：职业化素养课程要点（理论与案例结合）

沟通与讨论

一、员工在职业化进程中面临的六大壁垒

1、心态不积极；

2、缺乏契约精神；

3、不知道如何把工作干好；

4、和同事关系很僵；

5、得不到上司的青睐；

6、工作多年却没有成长。

二、职业化的涵义

1、所谓职业化，就是一种工作状态的标准化、规范化和制度化，即要求人们把社会或组织交代下来的岗位职责，专业地完成到**，准确扮演好自己的工作角色。

2、职业道德、职业意识、职业心态是职业化素养的重要内容。也是职业化中**根本的内容。

3、以国际通行的概念分析，职业化的内涵至少包括四个方面：

一是以“人事相宜”为追求，优化人们的职业资质；

二是以“胜任愉快”为目标，保持人们的职业体能；

三是以“创造绩效”为主导，开发人们的职业意识；

四是以“适应市场”为基点，修养人们的职业道德。

三、职业化的一个中心

提供客户满意的服务。

客户指广义上的概念，包括上司、同事、家人、下属和常用意义上的客户。

四、职业化心态力——职业人的精神食粮

1、阳光心态——工作中遇到任何问题看好的一面

2、共赢心态——个人完不成的事业，团队可以完成

3、空杯心态——只有把水倒出来，才能装更多的水

4、老板心态——把老板的钱当成自己的钱，把老板的事当成自己的事

5、感恩心态——对别人心怀感恩，对周围的一切心怀感恩

6、主动工作心态

7、快乐付出心态

8、重承诺与负责任心态

五、职业化人际力——职业人的事业之基

1、人际关系的黄金法则和白金法则

2、情感账户——每个人心灵中都有个情感银行账户

3、炼就同理心——相互关怀、理解，才能融洽

4、人际关系的六种模式

5、沟通不良的弊病

六、职业化执行力——职业人的立身之本

1、承诺底线——说到就要做到

2、走出任务的陷阱——任务是工作的假象

3、坚守结果底线——没有了结果，执行将是空谈

4、结果价值判断——有价值，才是结果

5、客户价值——团队的执行信仰

七、职业化时控力——职业人的第二生命

1、时间对每个人都一样的公平

2、有效个人管理的四个步骤

◆ 确定角色：确定你认为重要的角色。

◆ 选择目标：分别为每个角色确定未来一周要达成的目标。

◆ 安排进度：为这些目标确定完成时间。

◆ 逐日调整：每日清晨依据行事历，安排一天做事的顺序。

3、时间管理的四个象限

◆ 重要并且紧急：及时而全力以赴。

◆ 重要但不紧急：计划并有条不紊地进行，做到未雨绸缪。

◆ 紧急但不重要：花一点时间做，请人代办，集中处理。

◆ 不重要且不紧急：有空再做或者不做。

4、快乐而又高效地度过每一天

◆ 学会做计划：回顾目标——制定计划——衡量时间——预测意外——排列顺序。

◆ 积极开始、积极结束。

八、职业化团结力——职业人的发展之道

1、人生“三成”

◆ “不成”：依赖别人、受别人控制和影响的人终将一事无成。

◆ “小成”：孤军奋战、不善合作的人，只能取得有限的成功。

◆ “大成”：善于合作、懂得分享的、利人利己的人能成就轰轰烈烈的大事业。

2、没有完美的个人，只有完美的团队

3、团队发展的四个阶段

4、高效团队的特征

九、职业化创新力——职业人的进化动力

1、创新力缔造核心竞争力

2、影响创新力的几大障碍

3、学习力造就创新力

第四部分：体验活动（在音乐与游戏中体验心态）

体验/分享：守则检查

知识/分享：承诺与承诺模式（案例）

知识/分享：感恩与负责任模式

体验/分享：列队游戏/团队负责任精神（游戏活动）

体验/分享：风中劲草（游戏活动）

知识/分享：信任/不信任

观赏视频：《人生不设限》（启示）

知识/分享：可能性与可能性模式

体验/分享：从A到B（游戏活动）

知识/分享：付出与欣赏模式

体验/分享：心语掘金/团队凝聚（音乐与体验）

知识/分享: 爱与感动模式（音乐）

体验/分享：生命之轮/团队凝聚（音乐与体验）

嘉许与鼓励（团队与个人）（音乐）