北京培训网 > 北京销售管理培训机构 > 北京诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

北京诺达名师

18188609073 免费试听

您当前的位置: 北京中层管理培训 > 北京销售管理培训 > 北京房地产销售口才培训

北京房地产销售口才培训

¥2880元

班制:其它

上课(咨询)地址:
报名咨询 预约试听
课程介绍

大多数企业总是试图解决一些“无问题”的问题,如:销售人员不能把握客户的需求,销售人员不能有效地说服客户,与竞争对手相比,我们的产品/价格没有优势,因此引入了大量的销售技能培训,实际上,促进了个人销售。即使个人有所进步,技能对于企业来说也是非常困难的。整体销售业绩的影响也可以忽略不计。

一个真正优秀的销售经理不应该考虑如何向客户销售产品,而应该考虑如何销售数万种产品。因此,当企业面临销售困境时,不应显得过于微观,而应从企业管理的角度来考虑销售。

企业应该关注的不仅仅是销售技巧,事实上,客户从来“不差钱”。客户也希望持续不断的向你付费,缺的是花钱的理由,本课程的知识结构可以解决上述问题,帮助企业建立健康、高效的销售管理体系。在销售人员的帮助下,而不是依靠销售人员的力量,系统可以迅速实现业绩倍增。北京房地产销售口才培训

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    学习和了解现代营销的基本知识;

  • 02

    掌握SSM销售模型的使用方式;

  • 03

    掌握FAB、SPIN等实战技巧;

  • 04

    学习关注短期的指标达成和业绩持续提升的集合;

  • 05

    掌握销售话术和沟通方式;

  • 06

    学习各种销售技能,提高自己成单率。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲:销售管理与管理能力

    1.销售管理的目的

    2.销售管理者的主要职责

    3.销售管理者的理人、安人

    4.销售管理的核心内容

    5.管理者的领导力

    6.管理者存在的三大问题

    7.管理者的计划能力

    8.团队制度规范与文化影响


  • 第二讲:打造高绩效销售团队

    1.什么是团队

    2.团队的五大要素

    3.从《孙子兵法》看团队建设

    4.带兵之道与治军之道

    5.卓越源于要求

    6.高效团队的三大特征


  • 第三讲:销售团队人才招募与甄选

    1.销售人才的重要性

    2.销售人才的招募、甄选

    3.销售招聘误区分析

    4.人才招聘的三大前提

    5.顶尖销售人员特质分析

    6.明察秋毫的面试甄选


  • 第四讲:以业绩为导向的训练与辅导

    1.员工为什么工作

    2.团队训练的系统化建设

    3.心理训练、技巧训练

    4.销售训练分类及训练目的

    5.如何实施训练考核

    6.销售激励与绩效提升


  • 第五讲:销售团队目标管理

    1.目标管理的五个步骤

    2.精准目标的SMART要素

    3.目标分解的四大关键

    4.目标分解时的考虑因素

    5.目标修正与完善

    6.以成果为导向的高效执行


  • 第六讲:销售团队执行与业绩推动

    1.销售执行是对成果负责

    2.任务型和成果型的差距

    3.管理者拿到成果的两大关键

    4.决定执行力的关键因素

    5.解除执行障碍的三大关键

    6.责任、使命与成就

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达名师金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

    预约讲师
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,崔老师的培训,激情互动,实战性很强,对一线营销人员操作技能提升,确实起到了很大的助推作用,非常感谢崔老师。

  • 2,王浩是一个很有感召力的一个老师,他讲课会从多角度的方式来给我们解答问题,突然就让我们的视野变的更开阔。

  • 3,赵老师的《金牌销售管理培训》真的很棒,结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面,讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。

  • 4,我听过很多关于客户维护方面的课程,个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的,在取得客户信任方法上是令人折服的,实战实用又很有深度广度。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

限时体验课预约试听

倒计时

12:00:00

课程热线:

18188609073
在线咨询

客服在线时间:早上9点~下午6点,其他时间请在线预约报名或留言,谢谢!

上一篇:北京金牌班组长能力培训 下一篇:北京中层管理系列培训
北京销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18188609073
推荐机构 全国分站 更多课程

本周仅剩 个试听名额

请键入信息,稍后系统将会把领奖短信发至您的手机

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18188609073

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572