淘宝美工设计师

课程简介：

随着网络时代的快速发展，淘宝已经深入人心，面对着淘宝网等一批网店的普及，催生了网店美工这一职业，美工不仅仅是做图，理解能力同样重要，洞悉策划的方案意图。加上自己的能力，与洞悉能力才能完成一个活动**好的界面。美工往往创意比起技术更重要，想成为资深的美工需要更大的努力。
据统计，网店美工的工资待遇一般在4000元/月左右，部分掌柜还包吃住，再有好的会交5险1金。有2年网店美工经验的人员，底薪通常在3000-6000之间。一般大城市美工分为初级、中级和高级：初级美工，月薪3000-5000元，半年淘宝经验；中级美工，月薪4000-6000元，1年以上美工经验；高级美工，月薪5000-8000元，3年以上美工经验。

如何利用低价引流来做到精准营销？

简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？

简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？那么要回答这个问题，我们就需要解决三个问题：

1、什么是低价引流？

2、低价引流还存在吗？

3、低价引流真的是好的方式吗？

4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？

1、什么是低价引流？

有的机构会拿着一些图片来展示：他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流，并不是你出的价格低，而是你发现了别人没有发现的流量机会。

2、低价引流还存在吗？

前几年有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在你的同行人数越来越多，你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的，你的同行出好几块钱，你出几毛钱就肯定拿不到流量了。不被发现的低价关键词就变得越来越少。我们在运营的过程中发现，知道的人越少，越容易做低价引流。

如今，还有没有人能做到低价引流呢？答案是有，但是不多了。现如今的低价引流还存在这两种机会：

1、你有非常成熟的软件技术，或者你有查找关键词的渠道，可以拿到**成交关键词，别人拿不到；

2、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目，买家会多往后翻几页去找不同的款式，有些产品出低一点价格排到后面，也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流，所讲的类目都是女性用品的原因。像家电，家具，汽车用品这些类目，排到后面的关键词基本拿不到流量。(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留)

3、低价引流真的是好的方式吗？

很多商家会问：你的直通车能做到几毛钱？我需要做到几毛钱吗？我的后台月烧40万，成交120万，出价4元钱。那么为什么商家喜欢低价引流？

本质上商家可能有两种心理：

1、商家没钱;

2、商家觉得别人花1元可以买到的流量他花5毛钱就能买到，有占便宜的心理。

关键词排名靠后，会有什么结果？买家在淘宝买东西，在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽;有些买家会翻很多页，对比很久才会下单，这样的买家就会去咨询客服很多问题，会砍价，有可能还会要求好评返现。于是，做推广的过程中，你会发现，低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。

举一个例子，有两个关键词，一个关键词出价5元，投产比做到1:5，赚钱的情况下出更高的价，让竞争对手买不起流量。另一个关键词出价2，毛钱，但是投产比小于1。大家可以思考一下哪一种方式才是赚钱的方式呢？

4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？

电商一般要经历三个阶段：

1、低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势，会想办法做一些低价、免费的流量，比如说，有点人用上新，不停的上新产品，上新可以在一些女性类目拿到流量。有的女孩子长得漂亮，可以做直播，直播的平台不只有淘宝，还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。

2、渠道活动阶段。店铺有一些订单的时候，就需要多元化发展了，比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会，每一个渠道都能带来流量和订单。所以在电商行业赚钱，比同行会的越多，做的越快，成功的机会就越大。

3、精准与全域。未来流量越来越贵了，做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念，但是不理解意思。

接下来我来透露一下2018年下半年淘宝新的操作技巧。(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留)

1）淘宝未来投放的广告，直通车会出现一个类似于达摩盘的新功能。现在我们在开直通车的时候，大多数标签是天猫、淘宝推荐人群。开系统推荐的人群是没有太大的意义的，正确的做法是，做精准的人群区分。

比如，做文胸的掌柜，分别开一个男、女人群，这时候会发现，有很多男性客户搜索但不会购买。文胸店铺对于精准的定义就是，我们把广告投放给女性客户，像男性客户这种不会买我们产品的人群我们不对他们投放。

再举一个例子，我们卖的是几千元的高价产品，产品的转化率非常低。因为有很多人是点进来看我们的产品，但是买不起的。人群标签里面有一个月消费能力低于300元，这样的人群进来看了我们3000元的床，这样的人群即使他想买，但是经济能力不允许他买。那么我们对这些人群还去做推广的话，就会返现广告费都浪费掉了。

从这两个案例，我们可以发现，精准营销是低价引流的反面。低价引流是只有流量便宜，我都想要。但是精准营销是我只想要会买我产品的人。在未来投放广告的时候，我们不光要关注流量价格，还要关注流量的精准度，只有精准的流量才是赚钱的，而流量的价格不重要。比如说出5元钱，投产可以做到1：5，依然是赚钱的。精准营销的流量也可以很便宜。

2)举一个钻石展位访客定向的案例，叫如何去抢同行订单。有很多人被同行抢了订单，于是想保护自己，对自己的店铺投放广告，这时候在你店铺买过东西的客户，他们看到你的低价活动，就会回来找麻烦要求退款了。

只有那些把你的产品放入购物车，没有买你的也没有买同行的人，才是你的投放对象。精准营销并不是代表流量更贵，而是把产品投放给精准的人群。

3）有人想做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销....大多数风口是新的流量渠道，抖音现在很火，有些人靠抖音可以把淘宝的货卖好，而精准，是一种更高级的流量利用技巧。

举个例子，前段时间淘宝CM0张无忌，董本洪先生，提了一个叫全域营销的概念：在不同的场合**不同的页面里，看到同样的产品，引导客户去购买广告。这是淘宝下半年会推广的工具。

比如说抖音，很多人觉得拍抖音能赚钱，拍的不好我们可以用广告营销，比如，有个人在淘宝上搜索了“布丁”“蛋挞”等关键词，这个人就会被打上“吃货”的标签，他在逛抖音的时候就会出现各种与“吃”相关的视频，比如北海道布丁、网红虾、蛋包饭...这些视频，视频上面会对出现的食品做链接推荐，他点开这些链接，就会把相关的产品放在他的购物车里面。你会发现，站外的广告效果会变得特别好。

三只松鼠创始人章燎原和他团队的一些事

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文章转载自三只松鼠创始人章燎原博客：

今天是2013年12月28日，三只松鼠**部，这个我带领的部门2013年**后一场周例会于今下午两点半松鼠一楼会议室召开。

如果不是因为这个特殊的日子，不是周会这种沟通方式，我想我永远不可能知道我们部门的那些人是如此可爱，每个人都有一段精彩的生命，都有一份和我一样燃烧的青春和梦想。

鼠**，一个生物专业大三没读完的学生，一个连excel**简单的求和函数都不会的菜鸟，一个**初想着做食品研发相关工作的年轻人，**后跟电商，跟数据推广这个部门紧密的联系在了一起，投放钻展第二天就把本来应该投放2天的20w广告费当做一天花掉了，为此紧张了整整一晚上，觉得愧对松鼠老爹愧对公司。

鼠**，一个瞪电瓶车大街小巷送快递的小哥，因为底盘业务越来越大，电瓶车跑不过来必须买车，可惜没有驾照不会开车，只好把地盘转手卖人，后来做过快递区域经理（办公室文职），在天桥摆过地摊，开过淘宝小店，找不到人生坐标，直到派代网翻出松鼠老爹的QQ，10月4日，他加入三只松鼠**部，青春从此被改写。

鼠**，从壳壳果出来后，流窜到了上海苏州一带，开始只是帮忙，后面被人彻底忽悠进了一家公司，工资并不低，4500一个月，依旧迷茫。直到某晚十二点过后，看到松鼠老爹QQ在线，发了句：还缺人吗？他再一次追随松鼠老爹加入了团队开启了一号店和京东，他有一个简单的信条：苏州***那样的三流品牌都能在京东、一号店一个月做几十万，三只松鼠怎么做也不会差，可是刚开始淡季一天几千元销售额让他着实紧张了很长时间，现2个平台分别都能达到十几万/天，一天是过去一个月的量，感慨颇多。

鼠**---一个农场主的儿子，白天养养鹅，晚上打打游戏，突然有一天，他停掉手中的游戏，合上电脑，轻轻的问了自己一句：难道我就一直这样游戏下去嚒？于是他做出改变自己一生的举动，他要加入芜湖电商**牛逼的企业，开始他的一厢豪情换成的是简历石沉大海和去日苦多的等待，直到松鼠公司招聘管培生，他才抓住这个机遇，扭转了自己的命运。

鼠**----这个静悄悄的拍拍店助理，**开始只是陪好朋友来三只松鼠面试，结果朋友没被录取，她反倒被录取了。她2014年**大的理想是能结婚，可是她现在连男朋友都还没找呢？

鼠**--（一串珠宝换来一份工作）这个**后加入部门的货品计划员，在父母的庇护下本来一直过着无忧无虑的生活，可是一天逛街竟然丢了价值四五千元的一串珠宝，吓得她紧张好几天，也不敢告诉爸妈，几天过后，她知道自己需要找个工作来弥补这个过失。当松鼠老爹面试她，告诉她货品计划员这个岗位对公司的多么重要，多么致命后，吓得她不敢来报道上班。

鼠**---大学时代多才多艺又环绕着一大帮男生追求的公主，毕业后**份工作就是在老娘舅担任见习经理，只上了一天班，这短短的一天班，她哭了三回，她边哭边问自己：难道我这辈子就只能端盘子洗碗给别人找零收银嚒？我从小到大都没在家洗过碗啊。

鼠**----如果把他**近2年经历拍成电影，我估计可以获得奥斯卡金奖。这个电子商务专业大学四年都闷在图书馆看了无数本市场营销书籍的年轻人，依旧搞不懂电子商务毕业要干嘛？他在凡尘一边做客服，一边做淘宝客，因为淘宝客，接触了SEO，因为SEO，走进了医疗诊所，当经历了医疗机构的黑心和龌蹉后，他发誓不再为虎作伥，失业后的他在安工程大学附近摆地摊卖自行车小灯，一边被校警撵，一边注意到：这个校园的几乎每辆自行车都安了小灯，断定这个生意做不下去了。他回到家里埋头写策划，他为”**瓜子“写了足足几百页的网络营销方案，甚至连他们的新品牌名都取好了，他天真的拿着策划书一个一个去敲**瓜子老板们和经销商们的门，满心以为会出任电商总经理，让老品牌焕发新活力，自己也从此走上人生巅峰。结果那帮大妈大叔们用更加无知的眼神看着这个年轻人，不知道他在讲什么，**后要么被扫地出门，要么被忽悠去做传统销售员。这时他几乎失去希望，偏巧赶上肠胃炎发作:失业，病痛一并打击着他，黑夜里他问自己：是不是快要死了。然后，这个坚强的年轻人没有被命运击倒，他一边坚持锻炼身体，一边重新找到自己定位：SEO，还是从这行做起。很快遇到了他生命中**任老师，教给了他很多SEO的知识，他快速成长为小团队管理者，管理4-5名网络编辑。理论上来说他应该珍惜这来之不易的工作，可就在这时：他知道了三只松鼠和松鼠老爹后，他才发现自己真正要找寻的企业和追随的人，他主动应聘过，但是不善言辞外表木讷的他连复试都没机会拿到。他并没有因此放弃，反倒研究起”曲线救国“来，他明白需要主动自我营销，他刻意搜寻松鼠老爹的网络足迹，找到了派代，并且初发几篇小干货，得跟派代小编混了个脸熟，于是他精心筹划一个多月，写了一篇名为“剥茧抽丝，解析三只松鼠品牌突围之道”的帖子，并打通小编让其加精，文章塑造了松鼠老爹苦尽甘来市井中造就英雄的形象，抓住了互联网中小卖家渴望给自己找个精神楷模的心理，并附带了大家都不明所以感兴趣的思维导图，注册了一大批马甲自己给自己顶贴，并处处私信给微博大号，求转发。终于，帖子传到了松鼠老爹的电脑屏。舒扬同学也终于得到一次直接跟松鼠老爹面对面的机会，他清晰记得那天下午：他激动告诉他的小伙伴，他要跟心中偶像松鼠老爹讲古论道去了，大家都十分羡慕。跟松鼠老爹聊了很长时间，他用了一个成语来形容：醍醐灌顶。他满心以为这下可以在松鼠任选岗位了，结果2周过去了，还是没有录用通知，他知道松鼠老爹在熬他，他再一次主动拨打了电话：虔诚的检讨了自己的狂妄和自大，几经周折，这个命运多舛自傲自大却又永不放弃的年轻人**终加入了***部。

当然，还有些其他松鼠的故事也很精彩，我便不一而足。

周会很长，是我们部门****长的一次，也是掌声**少的一次，因为大家都静悄悄的倾听着别人的故事。我**次感受到了每一个鲜活的生命，每一个背后的青春。他们中的一些比我本人要更加优秀，而我只是那只站在了风口上的猪，我又有什么理由不去给予他们更多关注，更多机会呢？

没有完美的个人，只有完美的团队，用心去沟通去对待了，我才会发现原来我们数据推广部的每一位松鼠都是如此可爱和丰富多彩。如果说我们每个人的际遇都是一种偶然，那么请感谢这个时代，感谢三只松鼠，感谢身边的同事，让我们凝聚在了一起，创造了一支属于我们自己的团队，当我们垂垂老矣回首往昔的时候，我们记忆中出现了彼此的影子，这是何种的弥足珍贵！

没错，松鼠公司是一个平台，而他们每一个平凡的员工，理应才是这个平台上的主演，如果我们这些创始团队的人或者说公司管理层还有那么一点存在的价值，这**的价值就是创造这个平台并运营好这个平台，让他们健康快乐的在这个舞台上尽情演绎自己的青春挥洒自己的智慧和汗水。三只松鼠，应该是一个凝聚爱与梦想的舞台。

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