北京哪里有项目中标技巧培训课？
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-04-11
近些年，随着物业行业招投标行为的规范，市场竞争更加激烈，如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额，如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件，每个环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路
课程目标
Course objectives-
01
掌握物业项目与招投标的基本概念及操作流程
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02
提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力
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03
提升商务人员编写投标文件的能力
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04
提升营销人员将自身在物业项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在投标环节中的能力
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
单元一：新常态下的采购模式解读
1. 新时代下的企业应对之策
2.建立以投标为中心全新营销理念
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单元二：投标认知与关键成功要素解读
1.客户招标流程与阶段任务解码
2.投标步骤与阶段关键成功要素解读
3.五步投标法与阶段成果验证
4.过程与结果的辩证关系
5.建立以中标为导向的项目管理思维
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单元三：投标致胜的秘密武器：控标
1.找准控标的秘密通路
2.策略控标“五连环”
3.不同性质企业招标游戏规则解读
4.建立以客户需求为导向的控标思维
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单元四：读懂标书与客户动机深度解读
1.了解招标内部情报的五大秘密通道
2.读懂标书的三个关键层次
3.客户核心意图与关键需求解码
4.权重分布与评分标准解码
5.慧眼识别招标文件的“八大陷阱”
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单元五：眼前一亮的标书制作
1.评标专家到底看什么
2.成功标书制作过程的两大沟通渠道
3.写好标书的四大制胜法宝
4.如何在标书中体现公司独特优势
5.拒收标书与秒杀对手的“九把利刃”
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单元六：反控标与策略性控局
1.不同竞争态势下投标策略制定
2.反控标控局的不传真经
3.如何策略性“控局”
4.策略性“破局”的四大艺术
5.招投标三大认知：标书是本\分数是命\“策划内功”是金
老师介绍
The teacher introduced-
赵中翔 招投标实战专家
国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士，10年招投标管 理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目 超过1000个，累计中标金额100亿元以上，拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。
预约讲师 -
赵原 招投标管理实战专家
赵老师在招投标领域工作9年，熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询，直接负责操作招标代理项目超400亿元，帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个；辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。
预约讲师 -
孙雁翎实战型海外项目管理讲师
工程机械学士，高级工程师，国家特级总承包资质一级项目经理，15年海外项目管理实战阅历，北京2008奥组委项目管理咨询顾问，中科院研究生院工程教育学院行业导师，华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师，南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。
预约讲师 -
杜静 知名招标投标培训讲师
清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师，80年代末任教于华中科技大学，后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，改变了我对投标的认知，我总觉得客户关系很重要。但听了课以后，我知道了客户关系是很重要，但要把关系落地、落脚点要在评标分数上。
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2，工程招投标课程的学习，让我有了新的领悟和感触，孙雁翎老师声音温柔甜美，善于运用案例结合的方式让我们能够更好的理解课程内容，是一个很不错的老师。
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3，招标文件的编写是需要注意很多细节的，这次由赵老师做了相关的法律风险分享，让我在往后的招标过程中能够更好的领悟到一些风险性质的防控工作。
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4，投标文件编写的技能修炼课程，不仅让我重新认识了很多关于投标文件编写的新知识，也进一步提升我的的招标写作能力，还普及了一些关于招标风险的法律意识，感谢赵老师！
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