应收账款催收公开课哪家好
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-09-18
目前,很多公司尽管主营业务收入连年增长,但同期应收账款数额增长的比例更大,而且账龄结构越来趋恶化,经营净现金流量持续为负。销售收入的增长只给这些企业带来了账目利润,不能带来维持经营、扩大生产规模所必需的现金流入,而且随着应收账款数额的持续增加、平均账龄的不断增长,可能出现的坏账损失也越来越大,给企业生产经营带来巨大的潜在风险。虽然,企业应收账款居高不下的原因多种多样,但对于一家企业,首先应从自身的管理体系中寻求解决问题的突破口,通过强化内部管理和控制体系,克服不良的外部环境给企业应收账款管理带来的困难。
课程目标
Course objectives-
01
建立应收账款体系,控制应收账款风险
-
02
学会客户评级分类,掌控客户信用风险
-
03
掌握应收账款分类,熟练使用催收技巧
课程大纲
Course outline-
模块一、回款为什么就这么难
1、内控乏力,为回款埋下隐患
2、销售员自身不足,回款过程饱受折磨
3、拖欠成瘾,客户故意作祟
4、缺乏品牌感召力,回款难上加难
-
模块二、未雨绸缪,“铺平”催收前的路
1、确定回款关键人
2、回款前的态势判断
3、回款的四大原则
-
模块三、客户信用管理
1、设定信用管理部门
2、设定信用总则
3、动态管理客户
-
模块四、应收账款管理
1、客户信用风险管控
2、应收账款风险管控
-
模块五、催收必会的谈判技巧
1、谈判的准备
2、谈判致胜的三大要素
3、谈判致胜的六大技巧
-
模块六、催收必备的法律知识
1、给债定性
2、不要错过诉讼时效
3、申请支付令
4、诉讼(前)财产保全
-
模块七、催收必用的“四把刀”
1、温柔刀——动之以情
2、平和刀——晓之以理
3、诱惑刀——诱之以利
4、凌厉刀——厉之以法
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
-
课程对象:
营销总监、销售部经理、营销人员、财务人员等。
-
课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
老师介绍
The teacher introduced-
王强 实战型信用管理讲师
中国杰出实战型信用管理顾问,上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师;中国首批财商教育讲师,原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师,高级咨询顾问在信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域均有建树...
预约讲师 -
马军生 资深财务培训师
资深财务与资本专家,致力于财税、内部控制、风险管理、资本领域研究及实务,二十多年工作经历,曾任职大型央企、中国银行、知名会计师事务所、上海证券交易所及券商投行部,担任多家企业财务顾问。
预约讲师 -
高海友 营销实战训练导师
营销实战训练导师,清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师;北工大研究生部创业导师;有20年大型企业营销实战经验,担任30余家企业营销顾问,10年企业高层职业经历,6年世界500强企业实践经历...
预约讲师 -
王晓耕 风险管理专家
管理学博士、教授,中国注册风险管理师协会讲师,亚洲危机与风险管理协会讲师、特聘讲师,亚洲风险管理协会讲师组副组长,国际首席风险执行官协会特聘讲师,剑桥大学职业领导人中国培训中心特聘讲师...
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、课程有大量的催收案例,对我们日常实际工作有着非常重要的启示,收获很大。
-
2,课程氛围**、活泼,老师讲解深入浅出,很不错的课程!
-
3,近几年来,随着业务范围的不断扩大,我们企业所涉及的货款拖欠问题也越来越多,之前一直不知道怎么解决,这个课程给我们指明了一个方向。
-
4,如何催帐又不影响客户关系?这个问题之前一直困扰着我,上了这个课程之后我终于有了思路,感谢老师分享。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
我们的使命
帮助企业成长,助力共赢!
咨询预约
To make an appointment visit