农商银行开门红培训

面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗？你有打败竞争者的营销策略吗？你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季？

在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，开门红的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。旺季营销要引起高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优劣势分析、网点客群的精准定位、主打客群的需求分析和营销策略、活动量的量化管理、KPI的考核追踪……

2021银行开门红营销必须与时俱进、开创新打法，才能在这场任务重、周期短、压力大的开门红营销战役中创造佳绩。

1.陈述网点存款营销7大策略23种方法

2.掌握厅堂、柜面吸存方法及话术

3.掌握存量客户精准吸存及挽留技巧

4.掌握代发资金留存及产品销售技巧

5.掌握商圈市场存款营销技巧方法

第一讲：传统银行开门红营销三大挑战

挑战一、顾客办业务索要赠品已经成为常态

挑战二、老年客户、低端客户占据了网点柜面？

挑战三、离柜率不断提升，顾客不再来网点

第二讲：超越社区，开创社群——银行开门红营销模式变革之路

一、没有人脉关系如何做营销？

二、社群的概念

三、社群营销与社区营销的区别

四、如何策划营销活动：1-3-3-3原则

第三讲：如何低成本做活动——羊毛出在猪身上

一、基层网点不愿意做活动的原因分析

二、一个中秋节客户维护活动的分析

第四讲：如何实现社群客户的批量转化

1. 找到目标社群

2. 批量转化的AB模型

第五讲：开门红营销之新阵地营销

一、银行营销策略创新

二、网点开门红视觉营销系统打造

三、引流顾客开门红期间来网点的设计——便民服务

四、开门红期间外部阵地建立——外围文宣点：

五、开门红营销-它行策反

六、开门红营销广告效果分析

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柜员：“您好，请问您办理什么业务？”

客户：“我存（取）2万块钱。”

柜员：“好的。我看您这卡里放的都是活期，现在活期利息只有0.35%，您这放在活期太可惜啦！”

客户：“那也没办法啊，随时都要用呀！”

柜员：“没关系，现在我给您做个账户升级，您这活期的钱就能享受定期的收益，不耽误您的资金使用（对接各家银行的具体产品细则），我帮您办一下吧。”

客户：“还有这么好的服务，好呀！”

柜员：“那您别的行卡里是不是放的也是活期呀？”

客户：“是呀！”

柜员：“那多可惜呀！这样您别行卡带了吗？”

客户：“带了。”

柜员：“我可以帮您把其它卡里的资金免费归集到您这张卡里，今天您就可以享受到活期N倍（根据各行产品计算）的利息。反正放在哪个卡里都是放，为啥不放个高收益的呢？”

客户：“那太好了。”

柜员：“您的业务办理完了，您周围的亲戚朋友是不是也都是活期呢？那样收益太低啦！您可以告诉他们到时来行里找我，我帮他们免费升级下。”（同时递上名片）

客户：“那好呀！我跟他们说让他们来找你。”

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