武汉银行旺季开门红培训

作为银行员工，这些年我们经历了许多培训辅导，灌输了许多理念，但回去之后，发现面对实际问题，许多理念并不能有效的转化落地。其实理念大家都明白，但经营结果却各不相同，关键就是精细化操作是否到位。作为一线网点管理者，我们需要的不只是高大上的精深理念，我们更需要拿来即用的具体操作方法。

本培训辅导项目完全出自银行一线，从绩效管理介入，首先调动员工积极性，然后再辅之以营销方法和工具，充分提升员工自我营销意识。利用2天时间对全辖所有网点负责人和营销员工进行集中培训，然后精选网点进行现场辅导，打造标杆网点，以点带面，解决网点经营管理最后一公里最后一米的问题。

1.陈述旺季营销开门红网点营销存款营销策略8大策略

2.操作开门红存量客户精准营销策略

3.陈述开门红旺季6种营销厅堂客户识别及营销技巧

4.操作开门红旺季营销网点静态与动态营销氛围打造

5.运用网点零售产品推荐及异议处理技巧提升业绩

6.运用旺季营销沙龙活动邀约策略及方法工具

7.操作开门红厅堂批量服务营销6种微沙龙营销技巧

8.操作存量客户电话邀约策略

第一讲：把握旺季契机，夯实市场战略

一、把握旺季营销的契机

二、旺季营销的五大误区

三、旺季营销经营的核心思想

四、旺季营销的目标制定及目标分解

第二讲：赢在阵地——厅堂营销全攻略

一、厅堂营销策略制定——吸金攻略

二、厅堂联动营销深挖流量价值

三、厅堂沙龙提升等候时间贡献

第三讲：决胜区域——目标拓展全攻略

一、开门红拓展营销之攻城掠地

二、拓展营销攻略——团拜

三、拓展营销攻略——路演

四、拓展营销攻略——社群

第四讲：引爆增长——存量激活全攻略

一、存量客户价值分层及营销策略解析

二、重点客户资源整合与旺季营销策略

三、客户价值深耕之电话营销策略与话术

四、客户粘性绑定与价值提升之沙龙营销

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案例：朱阿姨来到A银行网点，要把30万元汇到她在B银行的账户。客户经理小丁通过与朱阿姨沟通，得知其汇款是想去B行办理理财，同时见她手里拿着一张B行的理财产品宣传折页，收益率确实比A行高，就对朱阿姨进行了友好的话术营销。

参考话术：“朱阿姨，收益率和风险绝对是成正比的，您这个年龄不必承担过高的风险。理财产品倒来倒去会有很多手续费和“断档期”上的损失，要选就选一个活期也能高息的账户做理财。A行属于国有银行，产品更加稳健靠谱，对资金有更严格的保障体系。现在国家允许银行倒闭，国有银行还是更稳妥一些。收益率差得不多，本金安全毕竟是第一位的。”

达成结果：朱阿姨听后觉得有道理，小丁又顺便把账户升级服务告知她。朱阿姨突然坚定了要在A行做理财，觉得服务产品都很好，并表示以后会将B行的钱也都转过来。

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