天津银行旺季开门红培训

又至岁末年初，在旺季来临之际，银行开门红旺季营销是重中之重。但近几年，银行间的竞争几近白热化，纯靠以前的营销三板斧已很难取得显著成效，为帮助银行做好开门红旺季营销，本课程设计了存款营销五策八法、营销氛围打造、开门红活动设计策略、大客户精准性营销、产品推荐技巧、电话邀约技巧等内容，涉及管理岗、营销岗、操作岗，使得团队凝成一股绳，实现赢在开门红，当红不让的新局面。

1、掌握2021开门红的3大主题设计思路和落地实施要点

2、清晰2021开门红四象限整体框架设计思路

3、学习开门红顶层设计、项目设计、活动设计要点和方法

4、掌握3大营销策略，提升营销技能和营销效能，促进业绩快增

5、获得一套活动落实工具，让开门红活动营销有尺有度

一、开门红营销工作解析

1、 为什么要进行开门红营销开门红营销特点

2、 开门红营销特点

3、 开门红营销困境

4、 开门红营销现状

二、开门红营销实务

1、如何有效进行开门红营销

2、开门红营销抓好存款增量“六大类客户”

3、开门红营销应掌握的技能

三、开门红营销活动策划

1、如何组织春节营销活动？

2、如何组织一次元宵节营销活动？

3、如何围绕情人节策划营销活动？

4、如何利用“三八节”策划营销活动？

5、寒假儿童活动策划都有哪些好点子？

6、如何策划一次家庭主题的营销活动

四、开门红营销的各方协作

1、关注他行营销活动特点

2、网点厅堂营销联动

3、以员工相互协作为前提的公私联运协作

4、以产能挂靠为基础的跨部门营销协作

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柜员：“您好，请问办理什么业务？”

客户：“我存10万块钱的定期。”（或者定期到期转存、取现）

柜员：“我们行正在发行大额存单，您了解过吗？咱们普通的存款利率在基准利率的基础上最多上浮30%，而大额存单上浮40%。而且大额存单算存款，还受存款保险制度的保护，确实很划算哦！”

客户：“哦，是吗？”

柜员：“这个大额存单是限量发售的，而且最低起存金额是30万，您在其他行还有闲置资金吗？”

客户：“恩……还有一些……”

柜员：“这样好了，我请行里非常专业的客户经理帮您详细规划一下，看看这些资金怎么打理最划算好吗？”（自然转介）

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