杭州营销技巧培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-08-10
市场营销培训课程导读许多企业在发展的初期,会选定特定的市场,集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度,现有的市场趋近饱和,成长速度减缓,市场策略的调整就成为必须。为调整市场策略,组织就
市场营销培训课程导读
许多企业在发展的初期,会选定特定的市场,集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度,现有的市场趋近饱和,成长速度减缓,市场策略的调整就成为必须。为调整市场策略,组织就会随之扩充,组织的调整、职位的调整、产品的改变,渠道的变化。营销主管的工作是带领团队完成公司设定的目标,为达成这个目标主管就应该要分析市场状况,选择适当的策略,领导部属完成设定的战术/工作项目。一个好的营销主管应该要做对的事情,而不止是把事情做对。
市场营销培训课程目标
通过本课程的学习,使学员了解市场营销的基本原理和发展趋势,理解营销基本概念,掌握营销管理的一般方法,具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能,为从事企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论基础及操作技能。
市场营销培训课程介绍
市场营销培训课程大纲
一、 市场营销核心模型认知及理解
1. 销售漏斗模型中的要素认知
2. 营销模型之构建3P模型
二、 市场营销之六要素
1. 产品力:产品本身的营销力
2. 宽度 :盘子能做多大
3. 深度 :每一点都做到无法再好了
4. 速度:别人只能做第二了
5. 病毒性:启动之后能自动营销的能力
6. 关系力 :抛弃我,就是抛弃一种生活方式
一、 站在历史的角度看当前的市场营销特征
1. 80年代的商业要素:
2. 90年代的商业要素:思考:当前时代下商业要素
3. 如何符合当前时代下的商业特征?
二、 与时俱进,互联网+时代的市场营销
1. 自媒体时代的营销策略
2. 方向错了,越努力就越错误!
3. 营销模式的核心:赚钱的逻辑
4. 逻辑上先胜!
5. 打通逻辑-解决阻力
三、 市场营销心理学
1.人性本身对消费心理及消费行为的影响—马斯洛—执着(LV)
2.消费心理及行为随消费个体的不同而不同
3.消费心理及行为随着供需关系的变化而变化
4.供大于求的情况下,购物体验成为消费心理的重要因素
5.消费心理随着需求程度的变化而变化
6.消费行为会随着用户的专业度程度不同而不同
7.消费行为会因信任程度不同而不同
8.如何提升用户对营销者的信任值
9.消费行为因消费者意志度不同而不同
四、 市场营销中的三层次依赖
1. 如何让客户喜欢你?--情感依赖打造
2. 如何让客户信任你?--专业依赖打造
3. 如何让客户离不开你?生命依赖打造
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往期学员学习体会
1.我是一个新人,通过这次市场营销课程,我学到了许多以前很少接触的专业技能与知识的应用,还提高了自己的实操能力,非常的充实。
2.通过参加集团公司举办的这次市场营销实务培训,使我学习到了很多营销管理知识,也为我以后的工作指明了方向,我以后一定要学以致用,把这次培训学到的营销知识,都用在以后的工作中,为企业创造更大的价值。
3.经过这次充实的营销培训学习,我和参与培训的全体成员都深感学有所得,很受启发。无论是听课还是讨论,无论是所见还是所闻,我顿感语言匮乏,丰硕无以言表。课余时分,与其他单位同事们齐聚一堂,相互交流思想、借鉴工作经验、启发思路方法、沟通学习心得,使我从不同角度领会了精神、汲取了知识、获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。