苏州市场营销策划的培训
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-01-16
为什么许多企业都有优秀的产品,但为什么它们的业务绩效增长缓慢或停滞?为什么与国际公司竞争的时间总是充满压力?面对新的营销环境下的市场竞争,如何快速改变固有的观念和模式?如何树立正确的营销理念?如何快速提高我们的营销能力,如何提高我们的产品准入标准?如何建立强大的营销网络?如何有效地激励我们的营销人员?让我们在日益激烈的市场竞争中处于强势地位?本课程将逐一推广详细有效的解决方案。
培训不是图热闹,实效才是硬道理。诺达**老师是国内著名的营销实战专家,拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验、5年咨询顾问和职业讲师经验,有丰富的营销实战经验和系统的营销理论知识,是营销非战争理论和客户心智终端理论创立者,中国人本营销体系创立者,有丰富的实战经验。突破传统营销思维定势,掌握实战性的技巧,营销实战技能全面提升。苏州市场营销策划的培训
市场营销培训收益: |
1、掌握市场分析,营销策略的制定与规划,以及市场营销的管理 2、系统的销售技能和实用的销售工具,程序化的营销工作流程和方法 3、树立专业的销售人员形象,获得客户的好感与尊重 4、运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案,增加获单的可能性 5、将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力 6、掌握客户开拓技巧;掌握销售的方法与技巧 7、如何维护和深度开发现有客户,上升到大客户、战略合作伙伴 8、掌握市场销售的沟通技巧与人际关系维护
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第 一讲:市场营销认知模块 |
一:营在前,销在后——如何营,才会赢? 二、如何选择目标准客户 三、资料准备 四、自身准备(主要内容集中于《销售心理及客户分析课程》) 五、后勤或其他支持
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第二讲:市场营销策略及预案模块 |
一、目标市场特点分析 二、市场开发计划实施
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第三讲:沟通与谈判模块 |
第 一部分:高效沟通能力 一、什么是沟通? 二、沟通的作用和意义 三、沟通的“瓶颈” 四、沟通的过程与要素 五、沟通的内容
第二部分:创造“双赢”沟通的技巧 一、语言沟通技巧 二、非语言沟通技巧 三、书面沟通的技巧 四、解决“怯场”的方法
第三部分:谈判概述——谈判是交易的前奏曲 一、市场营销谈判基本功 1、超前的营销理念 2、坚实的知识基础 3、营销人应具备的心理素质 4、娴熟运用谈判语言
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第四讲:客户管理模块 |
一、客户有效管理机制 客户日常管理与管理创新
二、客户培训与辅导 1、做客户的生意顾问 2、做客户的培训导师 3、做客户忠诚布道者
三、客户激励与忠诚度培养 1、了解客户的关键需求 2、制订、实施有效激励方案 3、让客户忠诚的必备条件 4、客户忠诚度不足分析与对策 5、有效的售前、售中、售后的服务支持 6、让客户爱上你的品牌
四、客户动态评估 1、制订客户评估标准 2、实施客户考核与评估管理
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课程亮点
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课程格局
有高度、有深度、有广度
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课程思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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课程内容
案例丰富、生动化教学
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课程操作性
前瞻性、可操性、实效性
市场营销培训老师推荐
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崔自三讲师
营销实战培训专家
经销商战略研究专家
全球500强华人讲师
中国品牌研究院研究员 -
李俊讲师
销售人才复制专家
浙江工业大学客座教授
国家认证企业培训师
国际品牌酒店管理经验 -
王浩讲师
北大总裁班客座教授
精益营销训练营创始人
华为商学院特聘专家
驱动力管理专家 -
闫治民讲师
互联网思维营销专家
圣象管理学院教授
郑州轻院硕士生导师
清华总裁班特邀讲师
企业客户评价
1,李老师培训内容新颖独特,实用性强,很棒!
2,崔自三老师灵活多变的教学方式,让我们有一个更好的更容易去接受的形式,充分的体现了这个老师的,魅力所在。
3,王建伟老师的课程讲的非常好,非常生动、实际。课程内容旁征博引、博深入浅出,让我很受启发,课程内容不论是对企业还是对我个人都很有帮助,感谢老师给我们企业带来这么好的课程,也希望以后能够经常到我们新希望来。
4,赵全柱老师上课很有激情,营销计划制定、策略的案例都很多,让我们很容易理解。
5,王浩老师的案例是很生动吸引人的,而且老师实战经验丰富,课程举例的例证也很充分,非常适合实战型的人来学习。
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