广州营销心理学培训机构
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-07-22
营销活动始于对消费者需求的了解。如何你不了解消费者的心理，成功的营销策略将无从谈起。
成功营销从心理开始，即从了解顾客的行为与心理规律开始，而忽视了对客户购买行为的心理状态的了解，结果往往不能成功或事倍功半。
课程目标
Course objectives-
01
掌握以心理学为背景的销售、服务工具，提升自己销售的成交量
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02
在自我了解的前提下逐步发展出专属的个人销售风格
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03
延长销售人员职业生涯周期，为下一步的工作发展打下坚实基础
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04
建立覆盖面更大、适应人群更广的销售团队
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05
掌握实用的客户沟通技术与技巧
课程大纲
Course outline-
模块一、营销心理学应用概述与案例分析
1、营销心理学概述
2、营销心理学研究方向
3、营销心理案例分析
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模块二、消费者购买行为的心理要素
1、消费者购买动机
2、如何引导消费者
3、消费者满意的心理诉求
5、消费者的心理价值天平
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模块三、消费者采购类型与心理特征
1、消费者四色性格分类和特征
2、集团客户的消费心理
3、不同年龄和性别的消费者购买心理
4、营销心理技巧在营销中的运用
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模块四、消费者购买决策的心理效应与过程谈判心理
1、影响消费者决策的心理效应
2、谈判中的心理与三大技巧
3、谈判心理研究
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模块五、影响决策者的6大核心技巧
1、互惠原理
2、一致原理
3、认同原理
4、短缺原理
5、喜好原理
6、**原理
客户评价
The customer evaluation-
1，季老师的课不仅幽默，关键是能切入要害，一针见血，往往寥寥术语便能抓住问题的本质。
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2，叶东老师现场示范，现教现学，亲自示范，举止优雅，教学内容既日常实用又职场所需，对参训的学员均具有极大的吸引力、感染力和意想不到的收获。
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3，肖阳老师讲课深入浅出，案例很多很丰富，而且也很好的解答了学员们提出的问题，是一个很不错的老师。
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4，课程很生动，解答了学员们的疑惑，真的很棒，而且讲的也很精彩，我们很喜欢。