杭州年度经营计划培训内容

企业在竞争中求胜，不能打没有准备之战；实现业绩飙升，不能缺少可执行目标。年度经营计划管理是企业战略落地非常关键的环节，也是西方企业管理重要的管理理论和管理工具。本课程通过年度经营计划制定思想、方法及案例的分析与讲解，帮助管理者全面掌握年度经营计划制定的思想、步骤、方法与技巧，学会正确地、科学地、有效地制定企业年度经营计划。

1、明确战略，并对战略的范围、内涵等进行明确的定义

2、识别为支撑战略目标达成的中长期关键战略举措 （KSF）

3、基于组织的业务关键措施，分解出下一级的年度业务关键措施和目标

4、根据组织维度，从年度业务关键措施确定年度重点工作和Owner

第一部分　年度经营计划框架

一、年度经营计划框架

（1）年度经营目标

（2）业务目标与计划

（3）职能目标与计划

二、年度经营计划与企业战略

三、年度经营计划的制定步骤

四、如何思考企业年度经营业绩

（1）外部影响因素分析

（2）内部自身因素分析

第二部分　如何进行年度经营分析

一、企业内部分析

1、企业发展阶段分析

2、经营业绩分析

3、各区域、客户、产品分析

4、管理问题及能力分析

二、外部环境分析

1、宏观环境分析

2、行业环境分析

3、竞争环境分析

4、消费者分析

三、外部与内部综合分析

第三部分　如何制定公司年度经营目标与计划

一、年度整体经营目标制定

1、收入目标、利润目标的选择

二、年度经营计划

三、年度预算

第四部分　如何制定业务策略与目标

一、公司年度经营目标分解与业务目标制定

二、如何制定产业目标、计划与预算制定（多元化公司）

三、各区域目标、计划与预算制定（多区域公司）

四、各客户目标、计划与预算制定（多客户公司）

五、各产品目标、计划与预算制定（多产品公司）

六、产业目标、区域目标、客户目标、产品目标的综合考虑

第五部分　如何制定职能目标与计划

一、年度经营目标分解、业务目标分解与职能目标制定

二、市场营销目标、计划与预算

三、技术研发目标、计划与预算

四、生产制造目标、计划与预算

五、人力资源目标、计划与预算

六、财务投资目标、计划与预算

七、其他部门目标、计划与预算

八、职能目标、计划与预算的综合考虑

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很多老板觉得年度经营计划只有自己能做，因为干部没有全局观，也不能判断未来的市场走势。另外，有些老板把经营目标和计划看作商业秘密，不想让干部和员工知道。但是，他们不能理解的是：年度经营计划的编制过程正是锻炼干部经营意识，让公司全员达成经营共识的很好的机会。

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