上海营销渠道管理培训哪家好

在业界流传这样一句话“得渠道者得天下”，由此可见，健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场以及销售表现带来举足轻重的影响。如今市场竞争激烈，厂家对渠道的管理决定其市场成败。企赢培训学院的渠道管理课程将针对市场营销渠道管理中常见的问题，提出针对性的解决方案，希望能给业内带来启示。

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。

2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。

3、学会面对意向经销商，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。

4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策。

5、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走。

6、学会激活经销商的七个策略，并与经销商大户形成战略合作关系。

7、学习如何掌控经销商的各种手段，同一区域多家经销商的如何管理？分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。

8、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。

9、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。

第 一部分：认识经销商

一、什么是经销商

二、我们为什么需要经销商

三、我们为什么缺乏优秀的经销商

四、为什么要选择和管理经销商

五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系

第二部分：开发经销商

一、经销商调查

二、锁定目标经销商

三、考察目标客户

四、开发客户

第三部分：渠道管理与维护

一、渠道管理的十大常见误区

二、通路销售人员业绩评估九大指标

三、渠道商日常管理的七项基本工作

四、通路管理五大重点难点突破

五、建立分销联合体

六、模糊返利制度

七、季度/年度返利制度

八、案例剖析：二批商管理---胡萝卜加大棒

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对于厂家来说，面对每一个渠道商，第一要务是要把企业的品牌定位，品牌蓝图，品牌策略，市场拓展策略与渠道商做深度的宣贯和沟通，让渠道商深刻领会企业的目的，并达成对品牌定位及策略的高度认同。价值观的统一是第一要务！