天津销售人员心态的培训

企业为什么需要销售训练系统？企业销售及销售培训现状，当前绝大多数的销售员都认为销售工作是一个包袱，一种负担。大部分销售员都在排斥与逃避工作。销售员大部分精力都是放在自己有什么产品，以及如何把自己的产品顺利的推销给客户这个问题点上。基本上是一种有什么就卖什么的销售方式。绝大多数的销售员在工作中并不是把客户放在第一位，而是把自己的感受与发泄放在第一位，口才**的销售员，往往并不是销售业绩**的。当前绝大多数的培训（公司内部及外部培训）都侧重于让销售员知道销售的知识与方法，问题在于销售员。

1.激发销售潜能，揭秘达成目标的三大核心关键；

2.激发学习意识，打造销售全员学习型组织，树立创新销售；

3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大积极心态；

4.帮助打造一支高效，团结，有凝聚力的销售团队，创造企业销售奇迹；

5.帮助销售人员树立核心价值观念---“你不是打工者，你是自己的老板”；

6.克服销售成功最大的障碍—找借口。成功销售员---只要结果 没有借口；

7.达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标?”—借力团队及工具；

8.学会表达感恩。越懂得感恩的人，成功的几率越大。

一、认识自我

1、销售能够给我们带来什么

2、为什么说销售员的前途光明

3、为什么我们的职位与收入低

4、自我暗示引导我们走向自信

5、用肢体动作创造销售热情的方法

6、无声的语言如何决定：我们的收入与快乐的

7、快速成为销售精英的方法

二、认识销售工作的意义与价值

1、成为主动销售的人

2、思维决定行为

3、行为决定结果

4、快速提升自信心

5、突破潜意识限制性信念

6、学习销售精英的思维行为

四、认清销售恐惧的来源

1、如何改变对于销售工作的偏见

2、如何锁定自己的注意力，以掌控自我心情

3、注意我们想要的，而非所恐惧的

五、解除对于被拒绝的恐惧

1、想想你所想要的是什么，不要只是想你所恐惧的

2、99%的困难都是想象出来的，而并非现实

3、销售过程中只要尊严，不要面子4、在意自己的只是自己

4、快速调整自我心态与情绪的方法

六、战胜自我

1、改变可以改变的，接受无法改变的

2、没有办法改变客户，就改变我们自己

3、报怨是人生当中大的病毒

七、面子只是为那些不自信的人准备的

1、不和自己做对，自我的情绪要有力地控制

2、销售自我的技巧

3、销售成功的秘诀

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在终端销售中，顾客为了保持其主动权，往往会制造出一些沟通障碍，比如撒谎、沉默，那么此时的销售人员可能会陷入困难，会出现三种表现：害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好，那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员，你应该掌握的心态是：慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益，站在用户的角度思考问题，客户才会有安全感；其次，对自己的产品应该持有很强的自信心，才足以让客户相信你，相信你推销的产品；因为每天的客户量都会很多，所以说存在落单的情况，只需要保持一颗平常心就好了。所以说，销售人员的心态素养是很重要的，成功的销售人员，他的心理承受能力是极高的。

点评1：今天听了曾鹏锦老师的“销售心态培养”内训课程，感觉自己的做销售的心态也放的开了，感觉老师讲的东西都很有用，同事们都觉得这节课程一点也不亏。

点评2：案例是很生动吸引人的，而且何老师实战经验丰富，课程举例的例证也很充分，非常适合实战型的人来学习。

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