上海经销商管理技巧培训

对企业而言，企业要发展，销售是关键。企业不仅要有优秀的销售团队，而且还要有广阔的销售渠道。选择好经销商，不仅能有效促进产品销售，还能扩大产品市场占有率。

1、快速构建立体化高效的经销商管理体系

2、大大强化品牌在渠道终端的表现力

3、掌握控制经销商的品类管理策略

4、帮助经销商建立信息化系统

5、建立厂商战略合作伙伴关系

6、有效管理渠道成员信用与控制风险

7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军

8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度

一、经销商的选择和谈判

观念：使学员清晰全面地了解厂家和经销商的关系，避免低级错误，把握与经销商相处的尺度。

技能：以情景对话的风格，模拟一个销售经理到达新市场，“寻找新的经销商”，“激发新客户合作意愿”，“共同开拓新市场”  等工作过程，剖析讲解这些工作环节中的关键技能，使学员能迅速转化、学以致用。

工具：本课程给经销商选择、谈判具体的步骤和工作菜单，提供经销商选择和经销商谈判工作模型。

二、经销商的日常管理

技能：模拟销售经理日常拜访经销商、查库存、走终端、处理客诉、寻找增量机会、经销商沟通、制定下月工作计划、月度经销商业绩回顾的整个过程。讲解其中的流程和技能。

工具：提供经销商专业拜访专业管理九步骤工作模型，经销商业绩回顾样表和工作模型，并且给出这套工作模型在企业中推行的步骤和相应管理表单。

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怎么让经销商“听话”？主要在于两个字：利益。怎么实现利益，首先是站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业；其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好事情，你才能得到认可才有价值；最后，也是最重要的一点，让经销商赚钱！怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更优，网络更加广泛······长远来看，获得了竞争优势、长期的健康发展，影响力和形象提升。