高速发展的互联网时代，也加之了企业在寻找市场有更多的机遇。但是确定目标市场还有一条遥远的路需要探险，需要在选择了目标市场战略时应该作深入细致全面的分析。分析当前市场环境形势和企业现状的基础上如何稳定市场资源，需要每一位销售员工的细致整理与构思，有一套完善的市场调研计划并如何实施。那么该如何做，本课程讲解将带大家更加深入学习，并掌握开发市场的技巧。

【市场开发的学习培训可以得到】

1、学习海外市场拓展规划制定执行的3阶段8个步骤;

2、学习海外市场拓展12种工具，学会立体搜索客户;

3、掌握海外渠道构建技能，选择海外经销商9个要素;

4、客户商务开发提案2+5法则，提升客户提案成功率;

5、客户常见问题化解6招，客户沟通成功的9个关键;

6、海外销售协议一揽子计划，学习预防客户销售风险。

【课程对象】：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

【课程时间】：2天

【授课方式】：为实现“学以致用”的目标，课程采用“嵌入式实战学习法”(内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导)一体化课程设计，通过模拟海外市场拓展业务情景，学员在老师的指导下把所学海外营销方法和技能运用到实际业务中，查找现实业务的问题点，改善方案和行动计划，以实现“能用，会用，有效”的预期，被誉为 “实战、接地气”的培训，受到学员和企业的普遍欢迎。

【课程大纲】:

一、海外市场拓展策略规划

1. 海外渠道拓展面对的问题

2. 海外市场拓展“渠道掘金”

3. 海外市场拓展策略拟定

二、海外市场拓展立体工具

1. VI及名片

2. 多元化网站

3. 企业手册及视频

4. “3+2”参展法

5. 线上三维立体搜索

6. “请进来，走出去”......

三、海外市场“渠道掘金”

1.海外渠道结构/要素分析

2.如何制定差异化客户渠道政策?

四，海外客户商务提案及协议签署

1. 如何提升客户商务提案成功率?

2. 海外客户沟通谈判技巧

3. 海外客户销售协议及政策

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：王浩

王浩老师--B2B营销、驱动力管理专家

一个专门研究营销实战案例的老炮儿

一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人

一个视培训效用为生命的传教士

一个走万里路，阅千卷书，有点情怀的行者

实战背景：

21年实战经验，带过11支团队，经历8个行业

曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业资历：

清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》主讲老师;华为商学院、用友商学院特聘专家

天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士

《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人

授课亮点：

全案例教学

案例价值高：1800多个原创、实战案例，涵盖各种典型的操作现场

案例教学精彩纷呈：生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享，激发参与热情

案例分析与总结：深度剖析案例的关键环节，总结可操作的技能，学而即用

课程体系：

类别系列课程

驱动力管理《驱动力：团队激励与管理创新》

《管理角色认知与管理素养》

《提升团队执行力》《中层执行力》

《团队建设》《辅导和培养下属》

销售团队管理《卓越销售团队管理》

《销售经理训练营》

大客户︱项目销售《大客户︱项目销售路线图》

《大客户销售专业技能训练》《大客户开发与管理》

《面向政府、集团客户的项目营销》

《政企大客户关系营销》

《投标运作策略》

《催收货款和应收帐管理》

谈判《商务谈判策略与技巧》

渠道销售《渠道经销商的开发与管理》

培训现场实录：

【诺达**合作流程】

【诺达**介绍】

诺达**是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。

诺达**销售管理培训 拥有目前全面、系统的课程体系，先进的培训理念和培训模式，**的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案，诺达**已经在北京，上海，广州，深圳，天津，南京，苏州，杭州等地开设分公司，服务全国客户，详情您可以向在线客服进行咨询咨询电话：咨询电话：13267145815

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