杭州保健品经销商培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2018-08-15
现如今随着中国经济的快速发展,过去几十年,在商品流通的剧情中经销商扮演着连接生产企业和门店、消费者桥梁的作用,在这个剧情中,经销商作为连接企业和用户的**纽带,依靠拦截信息、创造区域垄断、制造区域信息不对称,从而获取商业溢价,闷声发大财。企业方对他们则是爱恨交加,爱的是他们帮助企业快速铺货、快速发展,恨的是给到用户的价值被经销体系层层瓜分。那么企业和营销人员怎么做好经销商的利益管理呢?本课程让大家简单了解一下,如有更多问题欢迎咨询讨论。
【从经销商运营与管理学习能带来的收获】
1.解析经销商公司化运营的瓶颈
2.解读成功经销商的发展脉络,以“对标”的方式实现发展
3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具
4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标
【授课对象】:总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
【培训时间】:(2天共14小时)
【培训形式】:理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
【课程大纲】:
第 一单元:区域市场的规划
第二单元:优质经销商的选择
第三单元:如何策反竞争对手的经销商?
第四单元:吸引优质经销商的五套谈判动作
第五单元:有效管理经销商的六大系统
第六单元:帮助经销商提升终端销量
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】:肖宁
肖宁资历背景:
广东营销学会、经理人委员会秘书 美国TOS营销课程中华区讲师 广东职业鉴定中心营销师讲师 香港合兴营销执行经理 晨光牛奶品牌运营经理 联邦集团营销策划经理 十多年集团营销策划管理实战经验,曾在民营、国营、港资、外资企业历任香港合兴营销经理、晨光牛奶品牌运营经理、联邦集团营销策划经理、美国TOS营销课程中华区讲师等职务。 对于企业营销管理、渠道管理、品牌管理及终端管理有较深的理论研究和丰富的实战经验,曾帮助多家国有企业,集团企业,中小型企业或ONG机构做过整体的营销管理咨询、策划咨询案。 在企业期间帮助企业做了什么? 在香港合兴油脂担任营销经理工作期间 直接参与企业渠道市场的体制改革,梳理了渠道管理制度,帮助成功解决了区域渠道冲突矛盾,让整体市场机制良性转型。 成功让一个区域市场由月销售业绩不足20几万,提升到月销售额近380万的销售业绩。 帮助建立完成了员工绩效管理体系、经销商绩效管理体系,强化品牌的同时优化渠道组合。并整合资源让整个品牌在销量业绩及影响力都得到大幅提高。 在联邦集团任营销策划经理期间 成功空白市场多过难以招商区域的招商工作,并成功植入了一品牌为带动,代理商为龙头,团队帮建为辅助的三位一体模式,成功让品牌有市场、投资商有钱赚、团队有活干的全新运营绩效模式。 全面负责市场管理、品牌策划管理工作,在此期间,成功的帮助企业主持《全国优秀导购、店长大赛》、《微环保中国行》等项目策划与执行。
讲课思路严谨,线条清晰,理论深厚,观点独到。紧扣当今国内外时事,结合企业管理实际,辅以激情洋溢、幽默风趣的演讲,课程气氛热烈。使深奥的理论浅显化,容易理解和掌握,启发学员的思维,其观点发人深思,往往让学员意犹未尽。
主张“心、神、行、体”四位一体,凭着自己十多年来对于营销管理丰富的经验和满腔的热忱,致力于企业前期调查,结合企业的实际开发出符合客户需求的课程及解决方案。切合实际,志在超越。
授课方式:案例分享、小组讨论、现场讲授、角色演练、课堂测试、现场点评、视频短片、互动游戏
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