南京汽车销售培训中心

企业如果不是非盈利机构，那就存在销售，它是企业盈利收支的来源，也是一家企业发展的关键所有。那对于新招的销售新手，企业在给与培训的同时，应该要先规划好，从零抓起，该安排怎样的培训才能把销售新手锻炼成职场“黑马”呢？

销售过程中，大部分站在熟悉产品的立场吗，总想或者不自觉地把要推销的产品说个没完，没考虑客户的感受，也就是没弄清客户需不需要，为什么要，要了会有什么结果……等等问题，客户需求没掌握好，人家看你说得天花乱坠，也不过是左耳进右耳出，没当回事儿。只有仔细去琢磨客户的心理，让客户与产品特点达成共鸣，才能顺利地进行销售。

1、增加销售人员的专业实战技能，增强自我的信心，勇敢的面对客户；

2、掌握与客户谈判中的主动权；

3、了解金牌销售如何快速扩展人脉的方法；

4、帮助销售人员提高人际交往能力；

5、掌握成交的原则及方法；

6、掌握销售管理会议的三要素。

一、解决方案销售方法论及其关键概念介绍

1、解决方案将如何帮助销售员

2、销售过程体系

二、拜访访前策划与调研

1、基本概念

2、售前策划中的调研领域

3、识别潜在客户痛苦

4、识别潜在支持关系

三、激发客户的兴趣

1、基本概念

2、业务发展的战略和战术

3、业务发展的信息因素、模块和媒介

四、拜访时如何让客户承认他的痛苦

1、基本概念

2、在初次拜访中和客户联合

3、销售员如何应对客户的反应

五、创造客户购买构想

1、基本概念

2、针对创造购买构想的问题单元

3、与客户的沟通中建立构想和价值

六、改造客户购买构想

1、基本概念

2、从事活跃的机会

3、建立提问模型来改造客户购买构想

七、确定客户资格以及他们的购买过程

1、基本概念

2、确定支持度并且商议权利支持者

3、权利支持者资格并且确定评估标准

八、评估营销计划的组成部分

1、介绍

2、评估营销计划的主要组成部分

九、达成蕞后协议

1、介绍

2、了解你的买家及其谈判战术

3、谈判对话样本

十、解决方案销售开始

1、解决方案销售开始

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这个课程太好了，我一直希望对下属进行职业化的管理，但不知道怎么操作，步骤有哪些，如何进行规划，而这个课程解决了我的疑问。还有一点值得一提，与其他培训课程不同，王浩老师采用“全开放”模式，让我们学员随便提问，他的解答很有针对性，既有方法，又有案例，生动活泼，效果不错，实用，顾客购买时参与实际所用场合，我们能帮助顾客解决实际问题。

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