重庆成交话术培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2020-06-09
随着国内经济的发展，各个行业竞争愈发激烈，在这个竞争激烈、产品同质化的时代，市场对营销人员提出了更高的要求。市场竞争就是人才的竞争，本课程将通过全面、系统的内容对企业一线销售人员进行专业化、系统化的培
随着国内经济的发展，各个行业竞争愈发激烈，在这个竞争激烈、产品同质化的时代，市场对营销人员提出了更高的要求。市场竞争就是人才的竞争，本课程将通过全面、系统的内容对企业一线销售人员进行专业化、系统化的培训，让销售人员全面掌握一系列销售话术，面对客户问题与抗拒点进行有效地解答与化解，并且游刃有余地开展营销工作，最终实现销售目标的达成！
课程目标
Course objectives-
01
掌握销售思路，了解顾客购买心理流程
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02
了解销售销售流程，掌握一套销售话术
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03
掌握如何快速解决客户顾虑的话术
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04
掌握有效影响客户心理，主动成交的方法
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
导购、销售、电话销售、客户经理、业务代表、市场专员等。
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、寻求需求的缺口
1、询问需求
2、发现其潜在的需求
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模块二、询问购买的需求
1、开放性问题
2、封闭性问题
3、诱导性问题
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模块三、塑造出产品的价值
1、产品的独特卖点
2、带给客户的利益与理由
3、价值
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模块四、接触客户抗拒点
一、你们的产品价格太高了
二、我不想买了
三、我现在不需要
四、我要好好考虑一下
五、下次过来再看
六、我现在没有钱、预算不足
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模块五、如何快速让客户下意向金
一、简洁话术成交法
二、下定决心成交法
三、直截了当成交法
四、降价赚钱成交法
五、产品免费成交法
六、危机理由成交法
七、价格价值成交法
八、情景销售成交法
九、富兰克林成交法
十、问答方式成交法
老师介绍
The teacher introduced-
郜杰 连锁门店实战管理专家
南开大学、浙江大学、清华大学、松下电器、梦金园珠宝、圣像集团、周大福珠宝等多所大学院校和多家连锁门店特聘讲师/顾问。有18年门店实战管理经验，出版销售话术结构化书籍《导购，别输在不会沟通上》，入选当当网新书畅销前十名...
预约讲师 -
舒冰冰 电话营销超级导师
电话营销超级导师，8本电话营销畅销书作家，8年电话营销培训辅导经验，10年一线电话营销实战经验，6万多名学员课后亲笔感恩信，10多万条各行各业电话录音分析经验，30万通电话亲自外拨的实战记录，1000万一年的电话营销惊人业绩记录，至今无人能破...
预约讲师 -
丁俊懿 实战派销售团队管理教练
实战派销售团队管理教练，《销售与管理》杂志特约撰稿人，曾任联想集团行业大客户经理，清华大学实战型总裁班、山东大学MBA特聘讲师，有多年的销售团队管理经验...
预约讲师 -
王凯 资深营销讲师
王凯老师曾任高校教师，韩国LG公司中国地域讲师，贵人鸟云南公司培训经理、中信嘉丽泽培训负责人。先后服务于韩国LG公司、鸿星尔克集团、贵人鸟集团、中信信托中信嘉丽泽、美的公司、TCL公司等国内外世界500强等企业，有丰富的管理与营销管理实战经验...
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、王凯老师课程深入浅出，**幽默，深刻阐述了销售话术在销售过程中的重要作用。
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2、前瞻性、可操性、实效性都很强
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3、舒冰冰老师通过实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让我们可以**的在课堂上就掌握实战性的技巧，成为顶尖的销售高手！
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4、课程内容丰富，而且可以系统理论结合实战案例进行讲解，很不错
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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