北京会展业销售精英培训课多少钱?
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-06-20
销售精英培训导读李嘉诚曾经说过:“我一生蕞好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的。”很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,销售实际上是
销售精英培训导读
李嘉诚曾经说过:“我一生蕞好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的。”
很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。
销售精英培训目标
1、了解销售岗位对企业的重要意义;
2、掌握精英销售成单的关键成功因素;
3、熟悉以销售精英为基准的重要技巧和方法;
4、了解学习销售精英必备的基本素质以及应对客户的销售话术。
课程要素
销售精英培训课程大纲
一、销售事业的魅力
1、成功销售员的秘密
2、树立正确的“客户观”
3、销售人生路
二、客户需求探寻及销售员三境界
1、销售三大障碍
2、销售三大保障
3、SPIN提问技巧——背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题
现场模拟:用SPIN提问方法挖掘客户需求
三、产品推介
1、FABE法则——车位的三个重要属性
现场模拟:用FABE法则设计话术
2、USP独特卖点
现场模拟:找到本公司产品或服务的核心价值
四、五官联动拜访客户
1、用眼睛看——察言观色,看到人,看到物,看到境,看到看不到
2、用耳朵听——洗耳恭听,听出层次,听出内涵,听出要点
3、用嘴巴说——能言善辩,说出结构,说出逻辑,说出事实
4、用鼻子嗅——闻香识人,嗅到真实气味,嗅到隐藏气味
5、用心感受——心心相印,信心、爱心、诚心,心连心
五、六大成交方法
1、八大成交核心观念
2、五大成交信号
3、六大成交方法:假设成交法、限时优惠成交法、选择成交法、富兰克林成交法、承诺成交法、门把手成交法
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企业客户评价
今天的课《团队管理密码》对我是一个很好的教育,我刚刚管理销售团队,跟传统银行的模式是不一样的,听曹老师的课,第一是让我有了底气,让我像照镜子一样发现了自己;第二是在带团队当中做为管理的一些问题,包括您的耐心,专业和您的这个经验也给了我很大的触动,也是让我每每处理复杂问题的时候,会想到如果是曹老师会去怎样去处理,包括曹老师的这个语气,语调儿啊;第三是因为我们俩性格不太一样,有的时候会去反思,也可能是更多地倾听,耐心的去讲解,也可能会有更好的效果,所以,这些都是曹老师课堂当中引发我的思考,这对我来说,不仅是技能的提升,更重要的是一个人的心智成长。
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诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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