北京部门销售精英训练营多少钱?
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-06-24
销售精英培训导读一场疫情,把所有人都“拘禁”了在家,倒逼企业不得不思考销售新模式和新方法。而在整个销售过程中,人脉是蕞重要的核心内容,是人生蕞为重要的资产。如何经营好你的人脉圈,这是此次疫情留给我们认
销售精英培训导读
一场疫情,把所有人都“拘禁”了在家,倒逼企业不得不思考销售新模式和新方法。而在整个销售过程中,人脉是蕞重要的核心内容,是人生蕞为重要的资产。如何经营好你的人脉圈,这是此次疫情留给我们认真思考的课题。带领我们一起学习如何梳理和经营好我们的人脉,找到销售关键的击破口。
销售精英培训目标
1、掌握作为销售精英就具备的职业素养和素质;
2、掌握实效的客户开发与沟通能力的提升;
3、提升客户谈判与异议处理能力。
课程要素
销售精英培训课程大纲
第 一单元:销售精英的自我认知
1、现代社会的四大挑战
2、面对激烈竞争你准备好了吗
3、为什么顶尖销售人员能成功
4、顶尖销售人员的必备要素
5、成功的对等式
6、成功与心态要求
第二单元:行销人员的必备素质
一、为什么销售可以成功
二、行销人员的必备素质
1、良好的心态修炼
2、良好的情绪控制
3、吸引力的语言
4、良好的销售技巧
5、知彼解己的沟通能力
6、良好的谈判说服能力
7、良好的专业知识
第三单元:销售精英的心态管理
一、成功者的特质是什么
1、成功者的故事说明什么
2、从成功者身上所能看到的重要特质
3、决定个人成败的重要因素
4、能力与态度与方法的关系
5、成就事业的过程中态度所占比重
二、心态决定成败
1、心态是什么
2、为何说态度决定成败
3、人们时常拥有哪些心态
4、积极正面与消极负面心态的巨大影响
5、两类心态的来源
6、摆脱消极负面心态的方法
7、决定销售成败的八大心态
第四单元:行销人员的核心信念
一、什么是信念?
二、销售中信念的重要性
三、行销人员的核心信念修炼
1、每件事的发生,必有其原因,皆有利于我;
2、没有失败,只有结果;过去并不代表未来;
3、不是不可能,只是暂时没有找到方法;
4、每个人都有无限的潜力,天助自助者;
5、我是100%负责任的人;
6、我热爱自己的工作;
7、每天进步一点点;
8、凡事立即行动,全力以赴,坚持到底。
第五单元:专业销售技巧训练
一、销售的特性
1、销售的特点
2、销售的核心
二、销售的技巧内容
1、销售有流程
2、销售的八大模块
3、认识我们的顾客
4、顾客购买的心理分析
5、产品说明的技巧
6、找到和接触顾客抗拒的技巧
第六单元:销售前的充分准备
一、准备的重要性
二、行销前的准备内容
1、产品知识和行业知识等的准备
2、销售技能的准备
3、个人情绪的准备
4、客户类型了解的准备
5、辅助工具的准备
6、提前专业演练等
第七单元:销售建立良好的信赖度
一、为什么顾客不会购买?
二、信赖度的重要性
三、建立信赖度的方法
1、良好的开场白
2、良好的接触礼仪
3、传递的自信与热情度
4、良好的专业度
5、良好的倾听(倾听的层次,倾听的方法,训练)
6、知彼解己沟通
7、专业知识了解程度
8、展示良好素养的专业话术训练
第八单元:销售在沟通中了解顾客
一、认识人了解人将无所不能
二、了解顾客的内容
三、在沟通中了解顾客方法
第九单元:销售塑造产品的独特价值
一、塑造产品价值的含义
二、为何要塑造产品的独特价值
三、如何有效塑造产品的独特价值
四、如何对本公司产品进行提炼和塑造
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企业客户评价
每个人都有成为优秀的机会,人与人的差异在于你的思维方式,要有辨别积极与消极的能力。曹勇老师还提到影响企业的三大要素分别是:内心强大人情世故销售技巧。
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