华为销售人员心态培训课程
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-07-03
向华为销售学习培训导读华为从一个六七人的小公司,成长为7311亿元营业额的世界500强巨头,除了华为每年投入巨资研发,以技术来驱动公司成长外,还得益于华为有一个强大的销售团队。正是技术和市场两条腿协同
向华为销售学习培训导读
华为从一个六七人的小公司,成长为7311亿元营业额的世界500强巨头,除了华为每年投入巨资研发,以技术来驱动公司成长外,还得益于华为有一个强大的销售团队。正是技术和市场两条腿协同快跑,华为在短短三十年时间成长为年营业额破1000亿美金的公司。
同华为的研发能力一样,华为的销售团队也一直为外人津津乐道,并成为外界争相学习和模仿的对象。那么,华为的销售团队又有什么销售秘诀呢?
向华为销售学习培训目标
1、客户关系的内涵是什么?管理客户关系的工具和方法有哪些
2、如何建立起均衡稳固的,不依赖于个人的整体企业与企业之间的组织型客户关系
3、面向大客户销售组织应该如何构建,各角色的职能与定位是什么
4、以客户为中心的魂在哪里?企业在市场项目竞争中的核心竞争力如何构建
5、如何构建企业与客户的战略合作伙伴关系
课程要素
向华为学习狼性销售培训课程大纲
模块一:销售管理者的角色认知与自我管理
一、 管理是什么?
二、从自我管理者到团队管理者的能力要素
三、销售管理者常犯的十五个错误
模块二:销售人员培育与督导
一、销售人才管理理念:成就卓越团队
二、人才乘法:复制高效人才
三、标准化工作操作手册:人才培养基础
四、入职培训:吸引优秀人才
五、销售技能培训:培养胜任
模块三:销售人员日常管控
一、业务报表管理
二、销售例会管理
三、协同拜访
四、绩效面谈
五、销售人员有效管控的核心目标
模块四:区域市场策略与重点客户管理
一、市场环境分析工具应用、
二、区域市场竞争的四大角色及策略选择
三、成功区域市场的八个指标
四、区域市场成功的六个关键
五、客户渗透的三大途径及策略
六、提升市场销量的6大策略18个问题
模块五:销售人员销售任务管理、
一、销售人员完不成任务的主要原因
二、确保销售人员清楚的理解各类指标
三、销售人员业绩工作表
四、销售目标五轨分解法及进度检查
五、销售目标辅导与执行
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