南京经销商营销管理培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2018-09-13
现如今随着中国经济的快速发展,过去几十年,在商品流通的剧情中经销商扮演着连接生产企业和门店、消费者桥梁的作用,在这个剧情中,经销商作为连接企业和用户的**纽带,依靠拦截信息、创造区域垄断、制造区域信息不对称,从而获取商业溢价,闷声发大财。企业方对他们则是爱恨交加,爱的是他们帮助企业快速铺货、快速发展,恨的是给到用户的价值被经销体系层层瓜分。那么企业和营销人员怎么做好经销商的利益管理呢?本课程让大家简单了解一下,如有更多问题欢迎咨询讨论。
【理解经销商目前遇到的问题】
1.全面了解经销商现状和存在问题
2.掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略
3.掌握经销商关系管理策略、方法
4.全面提升经销商质量和厂商关系质量
5.建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系
【培训对象】:销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士
【培训课时】:1-2天(视需求而定)
【授课方式】:
分组PK:现场分成4-6组,并对每个小组的学习过程进行全程评估。
讲授分析:由讲师进行学习技巧和成长方法的讲授及分析。
案例讨论:将案例讨论融入到课程之中,模拟员工在职场的各种挑战的体验。
情境演练:设置不同案例进行情境演练,团队进行研讨,讲师点评和指导。
设置扑克牌积分形式,讲授60%+案例讨论及实战演练分享40%。
【培训大纲】:
第 一章:经销商认知
第二章:经销商的沟通之道
第三章:经销商的开发与谈判
第四章:经销商的业务管理
第五章:经销商WORKSHOP研讨会
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
刘成熙个人简介:
刘成熙,两岸三地知名实战培训讲师,清华大学长春总裁班客座教授,北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师,清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师,众多银行证券等金融机构特聘讲师。
刘成熙老师曾是台湾知名律师,拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场,以及人力资源),9年管理咨询与培训功底,全面深入了解两岸三地企业特点(国企、私企、中资、外资企业)的全部营运,以国际化的培训理念,传授学员实战思路,透过突破习惯领域,用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式,让学员产生行动带领企业再创佳绩)。专注行业银行,电力,新能源新材料,装备制造业等。
经历:台湾大英法律事务所所长;欧亚法律事务所合伙律师;雍华国际电子有限公司CEO;春达国际股份有限公司总经理;台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总;广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理;深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。
刘成熙培训课程:
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