杭州销售收款技巧培训

如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？

如何实现销售最大化、回款及时化和坏帐最小化？

如何针对不同拖欠款，制定有针对性催收策略？

如何从源头上进行遏制，降低企业应收帐款比例？

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本课程结合老师十多年销售一线与销售管理的实战催收经验，对以上问题进行深度解析，帮助学员树立风险意识，建立正确催收理念和思维，帮助学员系统掌握各种不同欠款的催收策略和技巧，帮助学员提升应收账款管理意识，从而促进企业销售最大化、回款最快化和坏帐最小化。

深度性：大量实战经验与先进方法均来自老师在国际、国内行业顶尖企业的实战总结与提炼，课程实战，落地，有深度。

实践性：课程中可以以学员实际案例为蓝本，进行实战案例的现场分析，并注重现场学员其他案例的解析与答疑。

落地性：采取“案例解析+思维引导+工具落地+行动计划+现场辅导”五位一体咨询式培训模式，真正让学员课堂上拿到行动方案。

第一部分：应收账款催收的30计

一、应收账款催收策略

1、工具：RPM过程监控法

2、处理客户投诉和争议帐款

二、收帐前的准备

三、催款30计

四、应收账款的案例分析及商务对接

第二部分：信用管理与风险管理

一、应收账款管理的重要性及存在的问题

二、应收帐款管理方法和系统

第三部分：追账全攻略--27招实战策略

1.探讨收款不顺的八大原因

2.企业清理应收账款的难点集中的几个方面

3.追账全攻略实战策略（3456N法则）

4.目前社会上常用的追债技巧（28种介绍）

5.27种有效的追账措施

6.全数收回应收账款的**处方

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在催款的过程中，千万不要让债务人说出任何想推迟付款或拒绝付款的理由，如果债务人一旦有拖延的念头，你应该要有力地拒绝他，不要让他有可乘之机。在谈话的过程中，要保持一种冷静的但很坚决的态度，收款的态度要坚决，没有回旋的余地，不能自相矛盾、前后不一致，否则很容易让客户抓到把柄而拒绝或延期付款。

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