佛山经销商管理培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2018-09-25
经销商没有忠诚度,朝秦暮楚,怎么办?
市场价格波动频繁,导致经销商利润下降,怎么办?
企业产品品类发展不均,高利润产品销售不理想!
经销商的热情不高,没有销售激情,怎么办?
经销商没有销售压力,更没有危机感,怎么办?
当下的市场竞争已经愈发超越于一个企业的单打独斗,而是逐步向企业自身为核心,包括供应商、经销商、零售商以及其他中间商等等的企业群组的竞争,也就是供应链竞争。对于零售企业而言,经销商培训无疑是一件非常重要的事情,只有将经销商培训到位了,他们才能紧跟公司的经营路线和方针,经营好区域市场,从而给企业的发展带来良好的业绩。
本课程将为你提供了全面掌握经销商管理政策制订的方法,大幅度提升经销商的效率的全面解决方案。
【培训经销商课程可以带来哪些收益】
1.陈述渠道管理的四项原则
2.了解经销商选择的新思路
3.掌握与经销商打交道方法
4.学习渠道冲突的管理方法
【培训对象】:销售人员,区域销售人员,销售经理,区域经理,经销商管理人员
【授课模式】:导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
【课程大纲】:
第 一单元:管理念
1、经销商的发展现状分析
-经销商的现状和面临的挑战
-解析经销商的四种生意模式
2、资深销售经理眼中的厂商关系
-大客户多品牌运作,如何主推我们
-小客户坐商思维,如何做大做强
3、经销商赚钱的两种方式。
第二单元:管业务
-对经销商的客户进行全面管理
-帮助经销商不断优化销售方式
-帮助经销商构建立体销售渠道
-因地制宜开展市场推广活动
-经销商市场资源分配与使用
第三单元:管团队
-如何找到优秀的销售人员
-经销商团队有效管理技巧
-销售员销售演练培训方法
-针对销售员有效激励方法
第四单元:管资金
一、ROI让经销商感觉有钱赚
-什么是经销商的赢利模式
-利润和投资回报率(ROI)分析
-从“向销售要利润”到“向管理要利润”
案例分享:宝洁经销商靠什么赚钱
二、四大指标管理经销商的库存
-库存定义与重要性阐述
-库存管理的目的:容易摘的果子
-库存管理四大指标:数量、效率、效益、客户服务
三、七大绝招破解经销商“哭穷”
-经销商哭穷的7种主要可能及辨别途径
-逐个破解,手准胜过手狠
-渠道政策,让经销商欲罢不能
第五单元:管问题
一、激活不上进的经销商
-深入分析经销商不动的根本原因
-打造样板市场,树立标杆客户
-制定“一对一”政策,利益驱动
-鲶鱼效应,快速搅动市场
-一颗红心,两手准备,建立蓄水池
二、整治不听话的经销商
-针对经常窜货的经销商怎么办?
-针对经常低价的经销商怎么办?
-针对不配合市场推广的经销商怎么办?
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】:闫治民
闫治民资历背景:
闫治民,营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者,培训讲师,专注工业品营销、大客户营销。
闫治民老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。
闫治民老师强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出。
先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在中国知名的营销类网站《中国营销传播网》、《第 一营销网》建有个人专栏,在国内举行企业内训、公开课1000多场。
授课风格:
勤于思考,勇于创新,强调原创,突出实效,具有系统的管理与营销理论基础和丰富的实战经验;
激情演讲式体验型培训创始人,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,实战模拟,培训实效非常突出;
其团队潜能开发训练课程,会让您在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟团队,大限度地激发你干事创业的激情和潜能。
闫治民老师最 新课程:
[内训课]总裁营销之-----突破企业营销瓶颈的八大策略
[内训课]总裁营销之---市场营销战略创新实效策略
[内训课]互联网思维下的营销创新与营销案例分析
[内训课]总裁营销之------市场营销创新与实战技能训练
[内训课]营销总监如何打造卓越的狼道营销团队
[内训课]如何制定年度营销计划
闫治民服务客户:
部分培训客户:青岛海尔、丝宝股份(2次)、韩国正官庄人参(3次)、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、贵州习酒、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品(2次)、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(2次)、欧圣地板、百得电器、三得利酒业(3次)……
【学员评价】:
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