苏州渠道建设培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2018-10-11
在一定程度上,渠道是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下,渠道建设及管理成为企业用力的关键点。
渠道是否合理和畅通至关重要,可以说是一个企业的命运所系。如果不能牢牢控制销售渠道,企业的产品就难以转化为货币,企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此,可以说渠道管理是一个企业是否能生存的命脉。
【掌握渠道管理技能的目标】
1、掌握新零售格局下的渠道策略
2、掌握新市场格局下企业的招商策略
3、掌握招商过程中的关键流程
4、提升招商过程中的实战技能
【培训对象】:渠道开发人员、招商人员
【培训时间】:1天(6课时)
【培训方式】:讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。
【课程大纲】:
一、渠道如何规划
二、挑选与审核代理商
三、如何同代理商进行有效的谈判
四、有效处理渠道之间的冲突
五、制定代理政策来掌控代理商
六、有效的代理商管理
七、协助代理商争取市场份额的关键
【课程现场】:
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经 验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】:蒋建业
蒋建业资历背景:
蒋建业,资深讲师,资深顾问,华为公司原企业网事业部南部大区经理,港湾公司广东办事处主任,港湾公司大企业系统部总经理,上海广茂达首席营销官 ,海雷士光艺总经理。
实战经历:
上海广茂达首席营销官
成功销售近10个亿的业绩
组织策划近200个广告促销和宣传活动
复旦大学经济学硕士,企业管理研究生
在国家权 威刊物上发表多篇论文
专业背景:蒋建业老师是复旦大学经济学硕士,企业管理学研究生,数学 学士。具备15年产品销售经验,曾经在国家知名刊物上发表多篇论文。
实践经验:不仅成功销售近10个亿的销售额,而且对大项目有实际运作经验
培训特色:实践性,可操作性,很快成为工作中的方法和技巧,帮助提高销售成功率是本课程的大特色
蒋建业老师新课程:
[内训课]华为铁三角与大客户销售项目运作
[内训课]华为大客户销售策略及项目分析与运作机制
[内训课]大客户销售技巧训练与项目运作实务
蒋建业服务客户:
三一重工,中国电信通服,神州数码,盛路通讯,上海广茂达,同洲电子,深圳好家庭,瑞士康达,中国移动等几十家知名公司。
【学员评价】:
【诺达**合作流程】
【诺达**联系方式】
更多渠道管理培训课程可以上诺达**:http://qy.thea.cn/nxk50/60-1.htm,或咨询客服电话沟通:13267145815 微信:yezi20150820 叶老师
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