大客户销售模式培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2022-04-27
大客户营销涉及的金额比较大，参与的人员比较多，销售周期长，产品方案等相对复杂，竞争又异常激烈，同时客户的需求更加个性化，采购决策越来越理性，这都增加了大客户营销的复杂性和难度。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难，要实现高价值销售更是不敢奢望。本课程给出了一套行之有效的客户营销策略体系，包括大客户营销的策略部分和技巧部分，学习本课程就像拿到了一张标注清晰的地图，再配备一台高精度的导航仪，让你瞬间明确自己的位置，下一步的目标，并且知道应该采取何种行动才能有效达成目标，同时告诉你实现高价值销售的策略，让你快速实现成交率倍增！业绩倍增！收入倍增！让你在成交的同时真正与客户实现双赢！
大客户销售管理培训课程介绍
大客户销售管理培训课程内容
**章、市场调研及营销计划
1、大客户价值销售策略
2、关键客户管理策略
3、市场调研分析
4、关键客户战略与行动计划
第二章、大客户开发及组织分析策略
1、大客户销售的“GPS”六要素
2、大客户销售“地图”的八大流程
3、四种购买影响者分析
4、优劣势分析
5、客户的四种反应模式
6、如何接近资金型购买者
7、如何寻找教练
8、胜利与结果
第三章、大客户需求分析及销售沟通策略
1、电话邀约的技巧
2、客户拜访的五问
3、需求发掘策略
4、重点攻关策略
第四章、产品方案呈现与招投标策略
1、提炼产品卖点的四个策略
2、开发产品概念的四个技巧
3、FABE介绍法
4、屏蔽对手的三个策略
5、招投标策略