北京企业销售人员心态培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2024-02-29
对于一名销售来说，如何才能取得好成绩？什么是销售人员最重要的素质？首先是心态，其次是销售技巧。心态，决定了一个人的言行举止和处世态度。无数事实证明，什么样的心态就决定了什么样的销售业绩。
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销售心态培训
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对于一名销售来说，如何才能取得好成绩？什么是销售人员最重要的素质？首先是心态，其次是销售技巧。心态，决定了一个人的言行举止和处世态度。无数事实证明，什么样的心态就决定了什么样的销售业绩。因此，良好的心态非常重要。在心态之后，则是销售技巧。良好的心态，加上娴熟的销售技巧，则会取得事半功倍的效果。可是，销售人员应该具备哪些心态和技巧呢？这将是本次培训的内容。
销售心态培训课程介绍
销售心态培训内容
一、销售认知与销售心态
1、销售的本质与职业定位
●销售是什么？
●销售的逻辑
●销售的职业定位
2、销售人员必备的六种心态
●积极心态与案例学习
●学习心态与案例学习
●合作心态与案例学习
●担当心态与案例学习
●自信的本质与状态
●主动心态与案例学习
二、市场定位与客户开发
1、STP市场战略
●案例：京东与淘宝的客户区别
●市场细分的四大要素
2、客户定位与客户开发
●客户需求分析
●客户需求与产品FAB匹配
●销售MAN法则
●客户开发路径
三、销售沟通与促单技巧
1、沟通与销售沟**键
●沟通的定义
●销售沟通的目的
●销售沟通的关键原则
●销售沟通的FABE技巧
2、客户需求挖掘与沟通技巧
●客户需求分析
●*沟通技巧
●练习：*沟通技巧练习
●*沟通注意事项
3、销售促单技巧
●识别成交信号
●促单技巧
●不同类型的客户与沟通技巧
●双赢思维与谈判沟通原则
四、销售工具与思维训练
1、SWOT分析与应用
●案例：华为的农村包围城市策略
●SWOT分析方法与应用练习
2、华为机会点分析四维护与华为弯道超车
3、PEST市场规划与应用
●案例：华为企业网市场与手机异军突起
●PEST分析方法与应用练习
4、销售思维模式管理
●以终为始的思维与目标管理
●突破思维定势的游戏
●思维的枷锁与习得性无助
●成长型思维与固定型思维
五、回顾与总结：销售职业素养与职业发展
销售心态讲师推荐
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李彬博
12年瑞士SGS集团（世界500强）销售总监的管理经历，让李彬博老师拥有领导力执行力、销售、商务礼仪及职业素养高管实战经验；3年民营企业集团公司董事长创业管理实战经验使李老师人生阅历丰满、眼光独到，卓越而有实效的培训效果使他成为众多知名企业的常年培训咨询顾问，是当之无愧的国内培训界“实战型教练”...
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市场营销专业科班出身，有十余年销售管理工作经验，曾在欧普照明（厂家）、国美电器（零售卖场）、联强电通（代理商公司）等企业负责过营销工作，从基层业务员做起，干过销售，做过企划，当过内训师，单枪匹马跑市场，领导团队打天下，曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣，三年多销售培训经验...
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实战派销售培训师，平安保险集团新渠道销售经理、事业部星级讲师，北京阳光保险集团新渠道高级讲师，安盛天平财产保险上海新渠道事业部培训总监、高级讲师，有着丰富的一线实战经验。擅长于电话行销、情绪管理、心灵激励、口才教练，培训场次高达2000次以上，帮助过数万人认识销售、运用销售在生活的方方面面...