杭州销售精英培训课程
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-02-15
如今，中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈。对销售人员素质和技能的要求也越来越高。销售人员接近客户、与客户沟通以及与客户建立良好关系的能力将是决定其销售是否有效的重要因素之一，而他们所拥有的知识和信息的质量又是另一个重要的决定因素。有效利用信息，抓住销售机会，是销售人员必须具备的心理分析、战略制定、销售技能和流程操作能力的充分发挥。
课程旨在培养专业的销售代表，并从销售的全过程出发，系统地分析各销售环节的特点、策略和技能。目的是提高销售人员分析和解决各销售环节问题的能力，为成功打开大门。杭州销售精英培训课程
课程目标
Course objectives-
01
了解商业银行营销的特点以及商业银行客户经理的基本素质
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02
树立正确的营销心态
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03
掌握顾问式营销流程和营销技巧
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04
掌握交叉营销、圈子营销、联动营销、活动营销、分群营销的方法和技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲 销售队伍现存问题与原因分析
1.销售队伍常见的六个问题
2.问题背后的原因
3.解决问题的三个关键
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第二讲 销售模式的核心分类
1.相同方式为什么产生不同效果
2.分类：效率效能分类法
3.不同模式对管理风格的要求
4.两种销售模式的共同特点
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第三讲 销售目标的设计与分解
1.系统规划销售队伍的六步法
2.销售队伍的四类工作目标体系
3.财务贡献指标的确定
4.销售队伍其他三类指标的确定
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第四讲 市场区域划分与内部组织设计
1.市场划分的方式
2.组织设计与岗位职责
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第五讲 销售人员的薪酬设计与激励
1.销售模式与薪酬设计
2.市场策略与薪酬设计
3.业务员激励原理与方法
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第六讲 销售人员的甄选与培训
1.有效甄选业务代表的原则
2.面试的典型问题及误区
3.销售训练中常见的问题
4.放单飞”前的系统训练
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，讲课很直接，很有激情，整体课程理论与实战完美的结合，让我重新系统的认识到什么是销售，也有了更加清晰的学习方向。
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2，梁辉的课尽管只有半天，我和我们的经销商都认为，这是目前讲得非常好的培训课。
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3，诺达**鲍英凯老师很会搞现场气氛的人，不会让大家感觉那么沉闷，听起课来就有很大的兴趣和动力。
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4，诺达**梁辉老师与其他的销售技巧相比，区别就是先把客户按照个性分类，接着不同个性风格的客户，用不同的销售技巧。这个很实用。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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