杭州渠道销售技巧培训
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-03-26
比尔盖茨说:在市场竞争条件下,企业竞争首先是全体员工素质的竞争。因此,我们应该培养一支高素质的劳动力队伍。它不仅是企业生产经营活动和改革发展的需要,也是企业参与市场经济竞争、永无止境的基本证。如今,各行各业不断赋予服务以崭新的内涵。只有真正提高对优质服务理念的认识,增强主动服务意识,规范服务行为,提高服务技能,才能真正推动时尚建设,迎接市场经济挑战,树立企业良好形象。杭州渠道销售技巧培训
课程目标
Course objectives-
01
明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点
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02
帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题
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03
了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人
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04
明白销售过程管理的原理与方法
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05
学会销售团队业绩考核指标设定的方法
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06
了解销售业务人员奖惩激励的基本原理
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07
学完并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩
课程要素
Curriculum elements-
课程学时:
两天时间,根据企业培训需求可调整时间
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课程对象:
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式:
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲 如何提升执行力
1.我们为什么要强化执行力
2.我们的执行力遇到了哪些障碍
3.我们需要什么样的执行力
4.什么是销售执行力
5.提升销售执行力关键
6.如何提升销售人员销售执行力
7.销售执行力打造的四大法则及二个工具
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第二讲 基于市场的营销创新策略与技巧
1.营销创新动因分析
2.营销创新理念
3.营销力提升创新策略
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第三讲 团队精神与战斗力提升
1.提升团队凝聚力三要点
2.强化内部沟通
3.提升团队协作力
4.树立大局观
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第四讲 人才梯队建设与管理
1.认识人才梯队建设
2.人才梯队建设要坚持的原则
3.企业团队应该招什么人
4.员工可以在什么地方招
5.人员招聘的方法与技巧
6.营销培训的作用
7.营销人员培训的十大内容
8.营销培训的方法
9.营销培训的技巧
10.如何才能有效留住员工
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,诺达**李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工**学习,效果非常好。
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2,授课老师讲课栩栩如生,我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些,有充分的时间把内容讲得更详细,那就相当完美了。
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3,课王老师课程上讲授时,知识点非常清晰,案例多,有实战和理论结合,老师的实战经验也非常丰富。
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4,鲍老师的课,深入浅出,从理论到实践,很生动,很切合我们的客户,鲍老师讲授的理念与方法,从大家的踊跃参与,以及热烈的氛围,我们就能感受到课程的启发性、实用性,感谢鲍老师!
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案,确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备,讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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