苏州大客户销售培训机构
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-04-20
大客户营销的手段各有千秋，但是，如果没有市场策略、销售流程和专业的技能做支撑，那一定是事倍功半。市场策略指引我们方向，销售流程让我们淡定应对客户，而专业的技能帮助我们处理好大量的细节，提升成功率。
大客户的拓展是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，挠到客户的痒痒，促成客户的购买，这中间的每一步都有讲究。
课程目标
Course objectives-
01
系统了解大客户销售的整体策略制定
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02
掌握大客户销售策略制定的方法和工具
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03
帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、分析局势
1、大客户销售目标分析
2、整体形势分析
3、客户的决策分析
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模块二、应对局势
1、客户的主观认知分析
2、关键人物认知与应对分析
3、资源分配
4、竞争形势
5、尾声
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，很喜欢老师不紧不慢的讲话方式，希望老师能再出一些商务沟通，电话营销这样的课程，到时我再去参加。
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2，感觉讲的很有条理，适合初学者！
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3，希望老师声音可以大一些，这次市场营销的课的同学们很积极，上课氛围很活跃。
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4，课程很不错，适合所有销售人员学习，非常有实战意义！
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
我们的使命
帮助企业成长，助力共赢！
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