南京房产销售培训班
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-04-30
在我们身边，有这样的企业，虽然起步较晚，资金不足，社会资源不足，但他们在努力中团结一致，对成功抱着坚定而卓越的信念，永不停息地实现自己的目标！
作为销售团队的经理和经理，不仅需要具备良好的个人能力和素质，而且**重要的能力是：制定销售计划、分配销售目标、招聘人员、培训下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源拼搏和管理，令人头疼的销售预测。我们如何在有限的时间内** 大限度地提高团队的效率？
本课程是为有兴趣提高销售团队绩效的经理设计的。**对先进的销售管理理念、方法和工具的介绍和经验分享，我们可以为团队管理的销售提供一套有效的销售管理模式，并探讨如何将其应用到实际工作中。我们可以激励我们的销售团队成为超人，共同创造辉煌。南京房产销售培训班
课程目标
Course objectives-
01
提升销售管理者的管理能力，明确作为销售管理者的角色和职责；
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02
掌握组建精英销售团队的策略，实施人才战略， 缔造卓越团队；
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03
掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法，建立合理的激励机制；
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04
合理设计分解目标，掌握目标管理中实际应用的关键步骤；
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05
运用执行不折不扣的拿到成果，掌握将决策转化为成果的执行策略。
课程大纲
Course outline-
第 一讲：你的企业是在做贸易还是做生意？
1.做贸易的噩梦：价格战
2.生意的特征：快速获利、**获利
3.产品策划**实现从贸易往生意转型
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第二讲：策划拥有超强获利能力的产品
1.产品是做生意的基础
2.产品的两种获利模式
3.产品的灵魂是什么？
4.成交主张的设计
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第三讲：快速解决产品销售的客源问题
1.你的超级产品向谁销售？
2.你的超级产品用什么模式销售？
3.销售管理四大系统之：引流系统
4.全方位引流工作
5.建立实用的引流模式
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第四讲：迅速激发市场对新产品的需求
1.用系统化的管理方法激发市场需求
2.销售管理四大系统之：激发系统
3.有效监控销售团队的激发效率
4.大客户/项目式销售的激发关键工具
5.门店/终端销售客户需求激发模式
6.直客式销售团队的客户需求激发关键工具
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第五讲：成交！把潜在需求变成现金
1.客户成交的行为成本分析
2.解除客户成交顾虑的三大法宝
3.销售管理四大系统之：成交系统
4.会议营销的现场成交策略分析
5.运用订单关怀避免客户悔单
6.现场指导：快速成交系统设计
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第六讲：帮你实现客户口袋之外的价值
1.销售管理四大系统之：追销系统
2.常见追销系统误区分析
3.不要把追销系统看成“打折的借口”
4.现场指导：追销系统设计
客户评价
The customer evaluation-
1，非常精彩，实用性强，案例分析实用，明了，非常高明的讲师。
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2，诺达**李成林的讲课风格很热情，很阳光，对于学员也有着很好的影响。
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3，诺达**赵老师讲课往往能直击问题原点，是我值得欣赏的老师。
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4，赵老师销售培训课程循序渐进，深入浅出；所举案例针对性强、分析透彻，好！