佛山沟通与谈判技巧培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-19
如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
谈判能力已成为现代商务人才的基本技能和素质要求。本课程根据企业的实际谈判需求，通过情景模型模拟谈判过程，陈述自己的观点，听取对方的建议、提议和反提议、反提议和相互让步，最后总结达成协议的业务流程，总结出谈判的过程。熟练掌握谈判技巧，全面系统地构建谈判乃至商业成功的全过程。合作谈判是刘荣先生综合东西方战略智慧而形成的一种谈判技巧。它比西方谈判思想更深刻，比中国传统谈判更具体。
通过实践案例，全面演绎“十八兵器”的谈判技巧和谈判技巧。它将帮助企业获得竞争优势，了解合作谈判的本质，真正了解如何谈判，让您成为合作谈判的高手，有效地完成工作任务。在激烈的市场竞争中，限度地提高利润，培养许多杀手锏。诺达**商务谈判培训为您提供佛山沟通与谈判技巧培训
课程目标
Course objectives-
01
明晰商务谈判的执行基础，确保谈判的有效性；
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02
熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧，把谈判筹码最 大化；
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03
读懂商务谈判的行为心理，达到事半功倍的效果；
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04
掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙。
课程大纲
Course outline-
第 一章：正确认识谈判
1.什么是谈判
2.谈判的六个阶段
3.谈判的五项原则
4.谈判的四个种类
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第二章：谈判就是一场心理大战
1.谈判的需要和动机
2.谈判者是如何影响谈判进程与结果的
3.谈判者的心理特征都有哪些？
4.如何在谈判中识别和应用
5.为什么会有谈判的心理挫折？
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第三章：谈判的武器就是语言
1.谈判的语言都有哪些？
2.使用这些语言的技巧又是什么？
3.谈判语言使用必须掌握的策略和禁忌
4.如何锤炼和综合应用自己的谈判语言
5.谈判中的提问和回答技巧
5.学会谈判的空间、物质语言的使用技巧
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第四章：谈判开局阶段的策略和技巧
1.收集信息对谈判至关重要
2.组建谈判班子的要点有哪些？
3.如何进行谈判班子的分工与合作更有效
4.如何唱好“红”“白”脸的技巧
5.谈判场地的选择技巧
6.如何开局是谈判开始阶段的首要重点
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第五章：谈判磋商阶段的策略和技巧
1.在谈判中应该怎样正确报价
2.报价都有哪些模式可以遵循
3.在讨价还价的交锋中感受谈判的魅力
4.在让步中获得利益的诀窍
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第六章：谈判成交后不要忽视的地方
1.完成谈判合同的签订要仔细审视的地方
2.合同的履行要加强管理
3.合同的纠纷要做好处理的预案
客户评价
The customer evaluation-
1，王建伟老师的课程我很有收获，总结一下他的课程是深入浅出，思路清晰，引人入胜，好！
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2，李俊老师上课很有激情，营销计划制定、策略的案例都很多，让我们很容易理解。其实做营销不容易，经过这次的学习，让我能更好的把握，深有体会，感恩。
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3，王浩老师的声音很好听，很有感召力。
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4，王建伟老师的课程非常引人入胜，能够引申更多的情节，我很满意。