苏州工业品大客户销售培训费用
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-06-26
移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……怎么办？
客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……怎么办？
课程目标
Course objectives-
01
掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
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02
课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
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03
提供一些行之有效的工具表格，时效、实战、实用
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大客户战略意义
1.大客户工作的意义
2.大客户工作的3个特征
3.大客户管理日常三项工作
4.大客户战略是一个总体业务思维
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模块二、大客户机会管理
1.PEST宏观环境分析
2.竞争环境5要素
3.投资和战略矩阵
4.SWOT分析工具
5.对持矩阵
6.战略导出操作
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模块三、大客户定义
1.客户定义的维度
2.客户评估表
3.标准的量化与可操作性
4.目标客户矩阵
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模块四、客户需求的深入挖掘与引导
1.心理需求SPISES模型
2.客户需求的不同层次，P0---P3需求等级以及应对
3.引导需求--引导你的客户认清他们的问题
4.强化大客户的战略询问技能——了解客户的需求和潜在要求
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模块五、辨识客户决策体制
1.职责和角色
2.常见角色和需求分析
3.社会动态分析法SDA
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模块六、大客户团队和评估
1.高效团队的特征
大客户评估流程
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，好像回到了大学时代，老师讲的不错，简单明了结合实例很容易理解。
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2，李老师的课程就像一场电影，有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。
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3，高老师的课，学到就是赚到！
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4，肖老师很专业，也很敬业，能根据我们的企业的实际需要进行课程内容和实战演练设计，让大家学以致用。
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！
我们的使命
帮助企业成长，助力共赢！
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