深圳经销商管理课程价格

企业营销想做好，离不开渠道，更离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。但企业和经销商是独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化。企业希望经销商多打款进货，加强渠道建设、少向企业要费用；而经销商则希望产品质量要**、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。两者之间不可避免的会产生种种摩擦。那么，企业该如何与优秀的经销商建立长期稳定的关系，提高合作的忠诚度和积极性呢？

1、基本了解市场通路概念

2、理解经销商的日常业务运作

3、掌握经销商管理的基本流程与技巧

第一部分、经销商的开发与管理

一、寻找经销商的策略

二、汽车行业经销商选择的标准

三、影响到经销商业务发展的因素

四、汽车行业经销商选择的评估策略

五、与潜在经销商进行沟通的策略和技巧

六、经销商的管理与经销网络运营

七、经销商的纠纷与冲突管理

八、面对经销商管理，外销人员的自我管理

九、经销商的激励措施与忠诚度建设与维护

十、总经销商的选择和管理策略

十一、化解经销商之间的冲突

第二部分、客户关系管理

一、客户管理战略

二、客户管理

三、跟进管理——客户的跟进

四、客户忠诚度建设

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第三部分、如何考评经销商的业绩与辅导经销商考评员工

一、绩效考核的标准体系建设

二、绩效考核的营销与服务指标库建设

三、员工绩效体系的建设

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业务员要随时给经销商树立远大目标，美好前景；并时刻提醒他，让他明白完成目标后的好处。并以身作责给客户树立榜样，引导经销商跟着您的思路走，跟着企业的思路走。要让经销商在日新月异的市场竞争环境下，跟上时代的步伐。思路决定出路，只有要经销商的思路时刻与企业的战略规划保持高度的一致，才能够走的更远。