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上海销售年度培训计划

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-09-11

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年度经营计划的制定与执行导读

年度经营计划是围绕已确定的战略目标编制的,是战略规划的行动实施,是对企业战略规划中年度目标的分解落实,它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。 有效的年度计划,需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向。

年度经营计划是企业在本年度内的运营指南,年度经营计划是企业及各部门对企业进行日常监管和分析的依据,年度经营计划是对企业进行年度业绩考评的依据。

如何解决年度经营计划与执行两张皮脱节的问题,重点在年度经营计划的从目标分解、资源预算推进、组织平台搭建、流程优化和薪酬绩效激励等体系制度方面从发展理念、管理理念、管理机制等基础支撑体系。诺达名师年度经营计划培训为您提供上海销售年度培训计划

年度经营计划制定的目标

从年度经营计划的内容、方法、工具、计划制定及执行的流程四个角度,帮助企业中高层管理者转变理念,从战略的高度理解重视年度经营计划制定及执行的重要性,系统掌握相关方法和工具,提升经营效益,达成经营目标,实现精细化营销。

年度经营计划制定培训

课程时间

标准课时1-2天,可根据需要进行调整培训时间

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课程对象

公司董事长、总经理、高层主管、总监、经营管理者、部门负责人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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年度经营计划制定培训课程大纲


模块一:年度经营计划制定概述

目标在哪里?

成功的企业的有效管理控制系统

为什么企业要制定年度经营计划

年度经营计划的“事件机构模型”

年度经营计划制定的四大原则

年度经营计划制定周期

制定年度经营计划的逻辑与流程


模块二:年度经营计划制定-差距分析

双差分析:业绩差距与机会差距

GE“数一数二”的战略与机会差距,提出寻找大池塘”增长模型“

工具:鱼骨图分析法

案例研讨:诺基亚的机会差距?

活动研讨:应用鱼骨图进行业绩差距与机会差距分析研讨,绘制本企业未来增长模型


模块三:年度经营计划制定-市场洞察

市场洞察导出:曾国藩与马云的故事

市场洞察与企业定位分析

市场洞察之宏观环境分分析:PEST工具分析法

市场洞察之行业竞争态势分析:波特五力工具分析法

市场洞察之竞争对手调研分析

市场洞察之自我优劣势分析:价值链分析工具

发现业绩增长策略领域分析:Cross SWOT工具分析

案例分享:美国帕卡重型卡车汽车公司转型?

活动研讨:应用PESR等工具从各个维度进行市场洞察分析,发现业绩增长策略领域


模块四:年度经营计划制定-战略意图

基于双差分析与市场洞察确定战略与业务发展重点与方向

业务组合模式:现有业务、成长业务、新兴业务

战略制定思维模式:从柱状思维到饼状思维

战略制定中愿景、使命、战略目标、近期目标、战略重点

案例分享:海尔业务组织模式分享

活动研讨:愿景、使命、战略与经营目标研讨


模块五:年度经营计划制定-目标制定

年度经营计划框架与主要内容

年度经营计划实施过程

剥洋葱法设置和分解目标

基于平衡记分卡(BSC)审视战略,对战略进行分解形成年度经营目标

制定年度经营计划的实现保障措施:关键绩效指标KPI

案例分享:某公司年度目标体系

互动活动:基于BSC制定企业年度经营目标


模块六:年度经营计划制定-策略设计(目标落地执行)

经过OGSM工具将目标转化为年度经营计划

业务策略与组织策略

经过案例理解OGSM解决”做什么“与”怎么做“的关系

集团与子公司的层次关系

公司、部门、个人目标的OGSM层次关系

活动研讨:基于年度目标通过OGSM工具分解策略与工作计划


模块七:年度经营计划制定-绩效设计

绩效管理的作用

KPI指标分类

KPI指标设计原则

KPI指标设计权重

KPI指标考核评分标准设计

KPI指标考核评分方法

KPI指标考核周期

活动研讨:高管年度经营目标考核责任书绩效考核指标设计


模块八:年度经营计划制定-落地执行管理机制

年度经营计划稽核管理

年度经营计划管理工具:报表管理、会议管理、看板管理

年度经营计划调整原则

更多课程详情请点击咨询专属客服

什么是有效的年度计划?

三大目的,第一大目的向心力,你的年度经营计划能把所有员工的方向都能集中在一个点,这叫向心力!第二大目的凝聚力,你要凝聚更多的资源去经营企业包括企业内部和各部门,大家都能朝同一个方向努力!第三个目的,也就是你的计划能统一战斗力!

  • 广州年度经营计划制订与管理
    深圳公司年度工作计划表

    实力派管理专家-刘世荣

    刘世荣老师是知名实战派人力管理讲师,管理学博士,多项目管理讲师,清华大学总裁班特聘教授,刘世荣老师是企业高管、管理咨询、培训三栖于一身的实践者,大型管理咨询项目总监,实战和教学经验都非常丰富,是一名实战派的企业培训师。

企业客户评价

刘世荣的授课风格将苏格拉底式提问反思、企业实例分析、角色扮演、现场解决问题、视频分享等多种方式结合,课程充分交流互动、语言诙谐风趣、内容务实高效,杜绝华而不实;擅长教练式培训。

诺达名师服务流程

上海年度经营计划

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度经营计划制定培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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