宁波工业品战略营销培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2023-05-05
工业品营销是关系营销与合约营销的交叉学科。中国等东方国家的信任建立是以血缘、亲缘、乡缘、学缘等既有关系开始的。因此工业品营销的开始必然是从关系策略来着手，从公司以及营销团队的既有关系的分析梳理来进行客户的选择定位，再**交往沟通与客户建立信任，从而形成合作。
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工业品营销是关系营销与合约营销的交叉学科。中国等东方国家的信任建立是以血缘、亲缘、乡缘、学缘等既有关系开始的。因此工业品营销的开始必然是从关系策略来着手，从公司以及营销团队的既有关系的分析梳理来进行客户的选择定位，再**交往沟通与客户建立信任，从而形成合作。
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工业品销售课程介绍
工业品销售培训内容
第 一 章 工业品战略营销新模式--4E理论
第 一 节 市场营销发展的理论
第二节 4P的诞生
第三节 4P产生的困惑
第四节 4P*4E
第五节 4E在工业品营销的价值
第六节 4E对工业品营销的指导原则
第二章 项目营销是工业品4E理论的组织基石
第 一 节 工业品是以B TO B的方式来营销，以生产资料为特征
第二节 项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构
第三节 项目性团队的考核绩效与薪酬设计
第四节 项目性团队对工作的价值体现
第三章 价值营销是工业品4E理论的核心卖点
第 一 节 价格战是消费品主要的竞争手段：工业品不仅仅是价格，更侧重在价值；
第二节 完整产品的三个核心
第三节 塑造价值是工业品营销的核心
第四节 挖掘增值服务来创造价值
第五节 品牌是价值一直的动力
第四章 短渠道是工业品4E理论的推广通路
第 一 节 渠道发展的原则； 广、深、宽
第二节 快速消费品营销渠道： 代理商、经销商、总代理商等
第三节 工业品营销因为目标客户比较分散；故渠道应该：短、浅、窄
第四节 工业品渠道表现形式： 直销（0）、一级经销商（1）、第三渠道（业务员与老板）
第五节 工业品----缩短渠道，提升客户价值，建立忠诚度
第五章 美誉度是工业品4E理论的包装精髓
第 一 节 快速消费品市场促销的方式：15秒广告、名人效应；脑白金：“广告；“三株口服液”的市场宣传；
第二节 工业品营销：以生产资料为主，不仅仅是认知度，更在乎“美誉度”
第三节 美誉度塑造信任感：信任感提升的三步法
第四节 工业品促销的四重法宝
第五节 信任感的体现：“九阴真经”
第六章 4E理论的营销整合策略
第 一 节 4E内在的联系与规律
第二节 “1E+3E”的营销模式
第三节 “4E模型”该如何运用及实施
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