广州销售经理培训

作为销售管理者，您是否面临以下所列举的状况：

知道销售管理方面存在问题，却不了解问题出现在哪个环节？

在销售管理方面遇到发展瓶颈，无论如何努力也很难使团队业绩更上一个台阶？

擅长于销售管理中的某一两个方面，却不能均衡地把握好销售管理的整个流程和各个环节，容易出现“短板”？

发现并知道销售管理上的漏洞及问题，却缺乏有效的办法及工具去解决？

具备销售管理的经验和意识，却在执行时由于缺乏工具而不够到位，效率低下？

如果是，那欢迎您来参加我们的销售管理课程，本课程可以让您重新认识与定义销售管理，把握销售管理的关键点，掌握销售流程每个环节，使各个环节的运行精细化、规范化、科学化，提供切实可操作的销售工具，助您业绩倍增。

1.明确清晰的管理基准——目标，运用达成目标的方法和要点，辅导下属达成目标。

2.塑造优秀的管理主体——团队，建设和完善团结高效的队伍，打造团队作战力量。

3.实施合理的管理方法——工具，实时、动态地管理销售过程，及时调整销售措施。

4.练就匹配的销售能力——培养，训练、培养销售人员的能力，提升团队销售能力。

第一讲、重新定义自己

一、销售管理者的四种类型测评

二、营销管理者的职业生涯规划

三、承担起你的责任

1、营销管理者的八维行为准则

2、营销管理者最重要的三件事

3、履行管理职能与创造销售结果

四、销售管理者自我雷达测试

第二讲、销售管理与执行力提升

一、责任到位才能万马奔腾

1、目标制定的“三看四比原则”

2、目标—支持—成果

3、信任—承诺—沟通

4、目标承诺：公开、多米诺与反向式

二、保障有力才能决胜千里

1、策略与计划分解

2、坚定实施日计划

3、围绕执行找方法

4、定期考核与总结

三、销售例会的六项要领

四、述职及工作沟通

五、高效执行的“三严三实”

第三讲、团队培养与凝聚力提升

一、找到销售的好苗子

1、寻找到“企业味”的自己人

2、销售人员招聘的核心关键

3、新销售三个关键阶段与应对之策

二、只有“吃”的多，才能跑的快

1、培养下属的六环辅导法

2、团队学习的八种武器

3、如何利用早、周会、进行经验分享

4、销售管理中的学习、分享制度

三、用不完美的个人重构新团队

1、卓越团队的黄金三角

2、学习型组织PK制度型组织

3、营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系

四、销售精英复制333体系建设

五、销售精英复制的保障体系

1、《大客户销售手册》---路人甲精心指引

2、《策略规划集》---按部就班，手到擒来

3、《经典案例库》---按图索骥，个个经典

第四讲、销售激励与销售团队激发

一、销售团队激励的几大误区

二、销售团队激励的三个层次

1、内力与外力激励的关系

2、精神与物质激励的关系

3、结果与过程激励的关系

三、销售人员需求其实还有更多

四、巧按热键才能激发动力

1、销售人员激励的四大热键

2、销售激励中的五个核心要素

3、营销人员三个时期的特点及对应激励策略

五、团队精神激励与氛围管理

1、用自己行动带动你的团队

2、让部分人先积极起来

3、销售团队文化氛围打造与管理

4、统一思维模式与行为模式的团队建立

第五讲、销售管理者之自我管理 – 领导力提升

一、销售管理者之领导力锻造

1、销售管理者的自我时间管理

2、销售管理者的自我心态和情绪管理

3、销售管理者自我行为的管理

4、销售管理者的学习管理

二、重新归零 – 像狼一样的去打拼

1、为成功者与失败者画像

2、讨论，是什么让我们失去了打拼的动力

3、销售管理者要像狼一样去打拼

三、练习：制定你的管理改进计划

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一、要在团队凝聚力，需要建立每个成员对团队的归属感，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多沟通。定期与每位销售团队成员进行面谈，至少每月2次，**每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，**是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。

三、适当的鼓励和批评。鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，**单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。