苏州采购成本管理培训机构

课程以实战案例为背景，结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

◆掌握降低采购成本的五大方法。

◆学会如何编制采购成本的预算方法。

◆学会如何分析供应商们的报价。

◆提升采购谈判效率的要素有哪些？

◆如何正确把握库存与采购的关系？

◆如何实施民间招标运作？

第01部分：采购成本价格分析篇——如何对采购成本和价格进行分析

培训目标：分析市场需求对采购成本的影响，分析采购成本结构、比重，掌握成本分析的思路和方法及产品成本结构模型，其他企业成本分析优秀案例分享

第02部分：采购成本分析的工具篇——对采购成本进行分析的五大工具运用

培训目标：学习成本分析五大工具的原理和在成本分析中的具体运用

第03部分：采购成本控制篇——企业降低采购成本的策略和方法

培训目标：分层分析降低成本的方法和策略，了解供应商上游市场成本、价格日常监控方法，以及市场价格变化对采购策略、采购方式的影响及如何应对的措施

第04部分：控制供应商报价分析方法篇——分析影响供应商报价的因素及识别供应商合理报价的方法

培训目标：分析供应商报价的因素，识别供应商合理报价的方法

第05部分：谈判规划篇——采购谈判前的规划与准备工作

培训目标：明确采购前的准备工作，区分不同的采购谈判采用不同的采购战术

第06部分：采购谈判技巧篇——高效采购供应商谈判技巧和议价策略

培训目标：掌握供应商谈判过程的技巧和策略，理解谈判过程和谈判重点，如何与供应商砍价，如何打破僵局

第07部分：谈判创新篇——促成供应商谈判的有效行为

培训目标：掌握供应商谈判中其他有效的行为，如沟通技巧、冲突的处理技巧、谈判文化问题

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共同合作法：在产品设计初期，选择让具有伙伴关系的供应商参与新产品开发小组，从设计到生产的整个过程，了解大致的产品成本构成情况，根据基本的市场利润率，定一个合理的采购价格。这种双方共同开发的方式，有益于企业双方达到双赢的目标，建立长久的战略伙伴关系。