中层主管公开课哪家好

新任经理的角色胜任现已成为撬动幸福领导力的杠杆。如果新任经理没有完成相应的成长和转变，将阻碍团队效能的发挥，也降低自身的幸福感受和体验。

新任经理需要突破惯性，养成新的工作理念，学习新的管理技能，适应新角色，顺利实现从关注自我成长到帮助团队成长的蜕变。

通过本课程的学习，新晋主管人员能够对作为一位基层管理的责任、角色、任务，沟通和协作，执行力提升形成自觉改善的动机，带领部属推动各项改善活动，充分调动员工的积极性，增强企业的凝聚力，从而使企业蓬勃向上、充满生机！

本课程将给出一个新晋主管工作的全景图，帮助新晋主管干部全面理解管理内涵，由内而外的提高自己的知识与技能，从而全面提升自己的管理绩效。

第一篇：销售主管的工作与角色定位

◆ 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

◆ 销售管理者管什么――管人理事

◆ 销售管理者的八大职责

◆ 案例研讨：这样的干部如何管？

◆ 增加目标任务量

◆ 找事：给他找毛病

◆挖坑：把他调到其他区域

◆创造紧迫感

◆销售主管角色转换

◆销售管理5要素

第二篇：销售业绩才是硬道理

◆分享： 把干毛巾拎出水来

◆讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？

◆如何瓜分销售王国？销售组织规划与设计

◆如何构建销售部组织框架：明确各级人员的位置和隶属关系

◆如何构建个人职务规范：任职资格•岗位职责•任职考评

◆案例：我的“头”怎么这么多？

◆分享：业绩改进计划PIP

◆利用关键指标设置控制提升业绩；

◆以专业化营销指引销售方向（STP）

◆善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

第三篇：销售主管对团队的组建与教练

一、销售人员的挑选

二、销售人员的辅导

三、销售人员常见问题与解决

四、如何留住优秀销售人员？

五、销售过程、客户管理

第四篇：业务员的激励技巧

1、创造理想环境之—：软指标——公平、公开、公正

2、创造理想环境之二：奖励是最主要的手段——预先明确化

3、创造理想环境之三：让人们自我督促——竞争表面化

4、创造理想环境之四：使每个人都有好心态——工作快乐化

5、创造理想环境之五：创造协作的环境

6、创造理想环境之六：让人们自我督促——批评技巧

7、创造理想环境之七：没有规矩，不成方圆

8、创造理想环境之九：使每个人都有好心态——工作快乐化

9、创造理想环境之十：业务员的反向激励——惩罚

第五篇：刺激销售业绩增长

1、考核销售人员的几个关键业绩指标

2、销售计划制定的注意点-- SMART原则

3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零

4、有效的绩效考评系统的流程和标准

5、如何有效的控制过程与结果

第六部分、销售主管的自我提升

1. 工欲善其事，必先利其器

2. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？

3. 如何提升自己的管理技能？

4. 销售主管要当心的陷阱

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问：新任经理多由技术精专人员提拔而来，上任后他们如何做好角色转型？

答：新任经理要做好角色转型，首先他们必须是正确的人选，即企业要选对人，否则之后很难有所改变。所以，企业要能正确地操作新任管理者的选才流程与标准，经过严密的审核和筛选，其主管及HR人员就能清楚候选人的强弱项，并针对性地对其进行辅导及发展，让其理解“领导者”的角色、任务及心态与个人工作者的迥异，理解团队的成功才是成功。同时，协助新任领导快速掌握沟通、带团队、辅导、分工授权、解决问题与做决定的基础领导技巧，并适时提供反馈与练习的机会。