武汉商务谈判策略培训机构

商务谈判大多是在企业之间、企业与其他部门之间进行的。每个企业要与其他部门或单位进行协作，才能完成生产经营活动。事实上，经济越发展。分工越细，专业化程度越高，企业间的联系与合作越紧密，越是需要各种有效的沟通手段。同时，企业具有独立的法人资格，企业之间的交往与联系也必须在自愿互利的基础上，实行等价交换、公平交易。

1.了解谈判的过程

2.谈判时机的判断

3.谈判障碍的跨越

4.成功谈判者的特质

5.谈判中的技巧运用

6.买、卖方谈判对手意图的洞察，确定关键问题

7.合理组织商务谈判的战略和战术

单元一：谈判的准备

从人与事的关系，带领学员一步一步做好谈判的准备。

单元二：检验我们的谈判筹码

在这个单元你将学到，如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?

单元三：谈判桌上的出牌

第一张牌该怎么出？硬出牌？软出牌？还是原则式出牌？出牌的目的是什么？如何透过出牌技巧投石问路？什么又是谈判出牌的三层考虑

单元四：谈判演练一

学会谈判的开场技巧，以及出牌的艺术。

单元五：谈判开场的拆招

如果对方先出牌之后，被推的一方该如何拆招？响应与不响应之间，有几种可能选择？

单元六：中场谈判的机关

了解谈判语言字里行间的奥妙，同时与谈判理论做一整合。

单元七：谈判的终场战术与解题模型

谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？又有哪一些解题模型可以套用？推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些？

单元八: 谈判的战术鱼骨图

对谈判战术知其然也知其所以然，从此对所有谈判战术的运用了然于胸。

单元九：谈判演练二

同学将把这两天所学，在演练中作一发挥，并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题，都将在最后作一解答。

更多课程详情请点击咨询专属客服

这此培训让我印象非常深刻，特别是老师结合我们工作中的实际案例展开分析那一部分，提出的问题一针见血，给的建议非常有建设性；而且通过这些案例的分析，老师给我们分享了很多商务谈判中用的一些工具，这些工具都很实用。可惜培训的时间太短了，希望以后还有机会向老师好好学习。