一个优秀的销售经理的首要任务是建立一个优秀的销售团队。拥有一支高效的销售团队是赢得竞争的关键。销售团队的基础是如何发展和加强销售团队；如何通过销售管理流程有序地开展销售活动；如何利用其领导力、远见和判断力来激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系；如何利用销售团队创造客户价值和竞争优势。从战略高度对抗；如何沟通；有效的培训和咨询使销售人员能够自由应对销售环境中的挑战、变量和不确定性，并实现最终的绩效目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理和销售人员管理开始。通过团队建设、管理行为、绩效辅导等不同层次的学习，运用科学有效的方法，全面建设销售团队的“整体潜力”，完善精英销售团队，有效提升企业的整体销售业绩。
课程目标
Course objectives-
01
初入销售战场的销售人员最缺少什么？计划？目标还是？
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02
如何有效地寻找到优质客户？
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03
销售人员如何去积累自己的“老”客户？
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04
销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？
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05
如何引导客户朝着对销售人员有利的方面进行决策？
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06
有没有一条从普通的销售代表向优秀销售代表发展的“通途”？
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲：你的企业是在做贸易还是做生意？
1.做贸易的噩梦：价格战
2.生意的特征：快速获利、 获利
3.产品策划 实现从贸易往生意转型
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第二讲：策划拥有超强获利能力的产品
1.产品是做生意的基础
2.产品的两种获利模式
3.产品的灵魂是什么？
4.成交主张的设计
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第三讲：快速解决产品销售的客源问题
1.你的超级产品向谁销售？
2.你的超级产品用什么模式销售？
3.销售管理四大系统之：引流系统
4.全方位引流工作
5.建立实用的引流模式
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第四讲：迅速激发市场对新产品的需求
1.用系统化的管理方法激发市场需求
2.销售管理四大系统之：激发系统
3.有效监控销售团队的激发效率
4.大客户/项目式销售的激发关键工具
5.门店/终端销售客户需求激发模式
6.直客式销售团队的客户需求激发关键工具
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第五讲：成交！把潜在需求变成现金
1.客户成交的行为成本分析
2.解除客户成交顾虑的三大法宝
3.销售管理四大系统之：成交系统
4.会议营销的现场成交策略分析
5.运用订单关怀避免客户悔单
6.现场指导：快速成交系统设计
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第六讲：帮你实现客户口袋之外的价值
1.销售管理四大系统之：追销系统
2.常见追销系统误区分析
3.不要把追销系统看成“打折的借口”
4.现场指导：追销系统设计
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，诺达老师闫治民老师讲授的内容思路、条理性很强，对我以后工作思路启发很大，具有很强的实际指导意义。
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2，王浩老师的课程不是简单的知识或技能的传授，更多的是帮助学员悟透事物本质，治标更治本！
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3，诺达老师鲍老师整个课程都有考虑到如何帮学员更容易理解与接受，非常喜欢程老师的课程，理论与实例相结合的很好。
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4，诺达老师崔老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达老师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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